七月十日，天使医学网的署理商大会如期举行。
难堪下了一个月的雨终于停了下来，今天是一个难堪的晴天，丽城旅馆的中型聚会会议厅，一身老练、优雅的莫怡琳正在做开幕致辞及主旨讲话。
“在这个艳阳高照的夏日，很兴奋在西滨迎来了五湖四海的相助同伴，以往只能通过网络与电话相同的我们，终于盼来了久违的这场碰面，连日的阴雨似乎也感受到了‘天使医学’的喜悦，特意为诸位的驾临而换上了多日不见的晴朗容颜。”
莫怡琳难堪地选择了一个煽情的开场白，瞬间就拉近了与台下众多署理商的距离，让台下全国各地、配景年岁各不相同的众人迅速便对这位玉人总裁发生了亲切感。
做好这些铺垫之后，莫怡琳才逐渐把讲话引入了正题，“谢谢列位同伴一年来与天使医学网的通力相助，使用这次短暂的相聚，我们将一起总结已往一年的效果，同时也会一起企图充满机缘与挑战的全新一年……”
莫怡琳言简意赅地把网站下一年将要与各地署理商相助的事项举行了概略说明，总结起来主要就是要扶持各地署理商在当地组织种种形式的线下学术交流运动。
现在网站会员招募纵然没有署理商的事情，也已经进入了一个良性运营区间，它完全可以自己形成新的增长，不再依赖于署理商的开发，相信不久之后便可以完全挣脱署理招募这一形式。
实在署理商也知道现在网站的生长状态，很清楚会员招募这项事情很快就会饱和，所以他们才会越发关注网站的下一步企图，没有人希望看到兔死狗烹、兔死狗烹这样的相助效果。
而莫怡琳给出的大偏向对署理商而言无疑是一个重大利好，因为她要把线上的相助直接延伸到线下，与各地署理商举行深度相助，并把更多的经济利益留给署理机构，而网站现在追求的依然是远期收益，并不把与署理商之间的利润分成放在第一位思量。
汤淼接下来的讲话有效地把莫怡琳提出的大政目的细化成了详细的相助项目，他直接向署理商先容了几个网站的事情重点。
一个是，单元会员的开发，即把一家医院、一个科室生长成一类特殊会员，网站会为他们量身订做一些服务项目。
第二个重点，各地学术运动的组织。署理商可以使用手中的资源，在当地组织多种形式的学术运动，网站将使用现有的专家团队，为其提供高规格的学术支持，即，聚会会议所需要的专家及主讲内容将完全由网站提供，但学术运动的收益将向署理商倾斜，网站只收取很少一部门的劳务用度。
第三，与网站举行排他式相助的署理商，将获得更多资源的倾斜和更好的利益分配方案。这一点是最近莫怡琳强调的重点，她需要提前对竞争对手的市场争夺举行结构。
这几项新的举措在署理商中的回声热烈，莫怡琳为他们留出了充实的商讨和思量时间，她相信绝大多数署理商会对她的提议给出正面起劲的回应。
聚会会议的休息时间，各地署理商都在相互交流着网站下一年的新政。
“张总，你怎么看莫总提出来的这些新项目？”一位小区的署理商虚心向大区署理请教。
“这是好事啊。现在你也知道会员增长越来越慢了，要是没有新的增长点，我们的利润下滑是肯定的。但现在有新项目就差异了，不仅能继续增加会员数量，而且要是我们把几个学术运动在当地办出了口碑，那可就是恒久的收益。”这位张总显然对莫怡琳提出的新相助方案野心勃勃。
“张总说的对，我们区域也是这么想的，而且我们还想要在当地寻找二级署理商，这样可以把市场开发得更细一些。”又一位署理商加入了讨论。
“这么看，咱们明年再开会，我们是不是比现在的业绩要增长不少啊？”
“应该会吧，明年的业务如果做好了，以网站的让利方式，利润肯定比现在单一的生长会员要高得多啊。”
几个小区署理神神秘秘地围着张总压低了声音，“张总，网站想跟咱们签三年的独家署理协议，您怎么看？”张总是今年的销售冠军，他们都想听听这个领头羊的想法。
张总是个四十多岁稍微有点发福的男士，此时的他看着周围这群以他为中心的同行，眼中有些小自得，“我是肯定要签的，你们也知道，网站刚起步，所以给咱们署理商的政策优惠力度很是大，要是真等网站做大了，预计就没这么好的政策了。”
张总看了一眼周围继续等着听他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞒列位说，我之所以做的好就是这一年什么此外事都没干，只忙网站的事了。既然政策好，我接下来的几年都想随着网站走下去，没准年年都能拿销售冠军也说不定。”这是一个智慧人，很明确凡事都要抢占先机。
众人一听，心思也都开始活泛了起来，人多口杂又讨论了起来。
“实在像张总这样全力以赴忙网站的事也不错，现在网站还在开拓市场，上升空间很大。”
“对，我也这么以为，网站真的运作平稳成熟了，这种快速生长的时机就会越来越少了。”
“嗯，有原理。再说了，如果咱们不签独家署理协议，网站预计还会在当地生长其它署理商。这种‘独家’约束的不仅是咱们，同时也是对网站的约束。”
莫怡琳悄悄地站在角落里，听着署理商们对“独家署理”的种种讨论，微微地勾唇笑了笑，她相信，绝大多数署理商都市与网站签下为期三年的独家署理协议。
这三年对莫怡琳来说足够了，只要有这三年时间，她有绝对的信心可以在会员和线下学术运动两项上厥后居上，抢占至少一半的市场份额。
而对署理商的控制力度加大以后，也会资助莫怡琳乐成防御想要通过复制网站商业模式的竞争对手，纵然她的全部底牌并没有放在网站上，但她照旧不希望在网站生长初期就被种种恶意竞争和复制毁了她的创意。
虽然如果竞争对手真的不停地跟在网站后面复制她的谋划模式，莫怡琳也不介意引导他们直接掉进坑里。因为在她的企图里，网站是不会有太多收益的，只要能够正常运转稍有一点盈余即可，网站是她的蓄水池，是专门为她其他业务提供资源的，至于网站自己的利益，她都已经转移给了署理商，她相信，没有其他公司能为署理商恒久提供如此优厚的政策，所以她并不担忧这些署理商反面她签订独家署理协议。
覃新是公司里较量相识莫怡琳总体结构的人，她此时正跟在莫怡琳身边，“莫总，这么看来，绝大多数署理商都市和咱们签订独家署理协议，我们这次聚会会议已经乐成了一泰半。”
莫怡琳之前曾经让俞振轩帮她视察过覃新，俞振轩虽然告诉她覃新很是值得信任，所以现在莫怡琳许多事情都很倚仗她这个醒目的助理。
“嗯，签约不是问题，签约以后的羁系才是最重要的，你抽时间和汤淼一起制定一些羁系制度吧，以确保这些署理商的效率和忠诚。另外，尽快与李珊商量扩充会务部的事情。”莫怡琳一件件地向覃新付托接下来的事情。
覃新敬重地允许了下来，“好的，莫总，我会尽快部署这些事。”
莫怡琳只需要有三年的缓冲期，在这三年里她会让会务部门和市场部门起劲配合全国各地署理商的种种学术运动，这些运动的开展全部都打着天使医学网的名义，这样，纵然三年以后署理商反水，她也能够牢牢把控住当地的市场。
接下来几天的署理商大会十分顺利。第一天晚上的接待晚宴无论是演出照旧抽奖、颁奖，都举行得红火热闹，这些为天使医学网忙碌了一年的署理商，在市场部这些年轻事情人员的引导下，也玩出了种种**，莫怡琳看着台上汤淼带着市场部几小我私家搞怪、卖萌的样子，忍不住笑出了声。
为署理商准备的销售培训课程很是专业，尤其是针对署理商所在行业的一些特定案例剖析，深受署理商的接待。
聚会会议最后一天，各地域基本上都有署理商签署了为期三年的独家署理协议。
完成署理商结构这件大事，莫怡琳大大地松了一口吻，网站未来几年的谋划如无意外，将会按着既定的结构平稳地向前生长。稳定住了后方，她终于可以放心地去在这个平台上追求其它更高的目的了。
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