杜坷是昨天到杭州分公司的，从今年7月研究生毕业加入中创公司以来，他已经在公司接受了两个月的培训，并在多个岗位轮值实习了三个月。中创公司之所以这么安排，是希望每一个销售在被派往一线分公司之前，能够熟悉公司的文化（也有人称之为洗脑），并对公司的内部流程做一个全面的了解。
几个月的轮值实习下来，杜坷觉得收获很大，尤其是和公司的一些领导混了个脸熟，譬如几个产品线的售前总监，售后服务部部长，还有公司商务部部长。虽然不是很清楚他们对于自己的影响和价值，或者自己只是一个新来的小销售，没有人会在自己身上投入任何特别的关注，但是杜坷本能地觉得，这些人对一线销售分公司的影响应该是巨大的。
为此，在这几个月的时间里，杜坷人为地创造了不少与这些大佬们的“偶遇”，有的是在电梯里，有的是在抽烟室……这些，在后来都被证明是非常聪明的做法，此时的杜坷自然还无从具体体会。
从昨天飞机在萧山机场落地起，杜坷的心里就开始紧张起来了。作为一个应届毕业生，他对销售一无所知。当初应聘中创公司的销售岗位，一方面是因为自己对技术不感兴趣（杜坷是学习计算机技术的），另一方面是听说销售岗位挣钱比较快，这对于刚毕业就面临买房压力的年轻人还是很有吸引力的。
至于该怎么做销售，怎样才能成为一个合格的销售人员，他的理解仅限于纸上谈兵的理论。譬如什么“要为客户创造价值”，“要满足客户需求”之类的东东。
从萧山机场到分公司的路上，杜坷希望抓紧一切时间了解分公司的情况。为了和来接他的司机多一些沟通，他甚至在心里不断地祈祷能够多遇到一些堵车的情况。可是很多事情就是这样，越是你期望发生的，往往越是不会发生。
车子从机场高速一路驶来，非常顺利，过了钱江三桥之后，进入秋涛路没多久左转，就进入了艮山西路、天目山路，很快就到了分公司所在地，巨龙大厦。
不过，尽管如此，杜坷还是了解到很多非常重要的情况，譬如分公司总经理叫祁宏，这个名字很好记，因为曾经有个著名的足球运动员也叫这个名字。根据司机的描述和杜坷自己的判断，祁总，40岁上下的年纪，平时是一个非常随和的人。但是在工作的时候，却非常认真，属于那种不怒自威型的领导。
在总经理下面，有三个总监，分别是销售总监丁辉，售前总监张文彬和售后总监叶海涛。在三个总监下面，是每个团队的经理。
销售总监丁辉管理着五个销售团队，也就是有五个销售经理向他汇报，每个销售经理负责一个客户群。按照司机的说法，丁总的人品存在问题，是那种缺乏个人魅力，只能依靠行政权威和爆粗口来管理团队的人。
当然，这种说法，司机本人并没有多少直接的体会，也都是道听途说得来的。其实，杜坷并不愿意对分公司的高层领导形成这种印象。因为他知道，第一印象在人与人的交往中非常重要。如果先入为主的意见很深刻的话，将会对自己产生很深的心理暗示，那肯定不利于自己和对方的沟通。而对方又是主管自己的高层领导，这样会很麻烦。
杜坷只好转移话题，向司机打听几个销售经理的情况，这也是杜坷最关心的。毕竟，每个销售经理都可能成为自己的直接上司，也是自己真正的领导。
遗憾的是，对于每个销售经理的情况，司机并不是特别清楚。杜坷也能够理解，毕竟，他只是一名司机，他所了解到的情况，都是通过公司同事在用车时闲谈得来的。有多少人敢在外人面前直接谈论自己领导的是非呢？
好在，来接机的司机似乎很能体会杜坷的心情，也明白他的想法，一路上不停地和杜坷谈论着几个销售经理的情况，这让杜坷暗自高兴不已。看来是自己刚才送给司机的小礼物起到了效果。杜坷决策，看来自己还是蛮有销售天赋的。
五个销售经理，让杜坷印象最深的是姜勇。虽然无从得知姜勇的人品，但是从司机讲述的情况来看，姜勇这个人还是不错的，有能力、有担当。不过，让杜坷印象最深的还不是这些，而是他和他的团队最近刚刚丢了一个上千万的大项目，直接的后果就是他的团队无法完成今年的销售任务，并影响了整个分公司的完成率。
据说，对于这个项目的丢单，肯定要有人承担责任。如果不是直接销售的话，就是团队的销售经理，肯定要有一个人被调离销售岗位，回到总部职能部门。这个情况，让杜坷略微放松的心情一下子又紧张起来了。
靠！难道，自己被派到杭州分公司就是为了接替那个销售的工作吗？那个销售丢了这么重大的一个项目，岂不是表明客户与中创公司的合作很有问题？如果是这样，自己有什么能力能扭转局面呢？如果不能扭转局面，岂不是要重蹈这个销售的覆辙？想到这里，杜坷突然有一种“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返”的悲凉感。
算了，天要下雨娘要嫁人，这些事情都不是自己能够左右的，爱怎么着就怎么着吧。杜坷只能这么安慰自己。悬着的心又逐渐平复下来了。
再说了，我只是一个新兵蛋子，即使被分配到姜勇的团队，他难道就放心让自己负责这么一个难缠而又重要的客户吗？如果他真让自己负责这个客户，那岂不是等于找死？杜坷心想，如果自己是姜勇，肯定不会这么做。毕竟，如果再次丢了重大项目，姜勇自己也难脱干系。想到这里，杜坷的心总算彻底放到肚子里了。
司机先把杜坷送到入住的酒店，办理完入住手续，待杜坷把行李放下之后，又把杜坷送到公司所在的巨龙大厦楼下。杜坷急急忙忙下车，正准备往楼里走的时候，突然听到有人喊“杜经理，请你签个字。”
难道是在叫自己？杜坷回头一看，原来是刚才接机的司机。根据公司的规定，这样的出车任务，属于公司的公派任务。每个司机在完成任务后，必须由该任务的主要责任人签字确认，这样他们才能确认自己的工时，并领取任务奖金。否则，如果没有这样的签字确认，不仅无法领取任务奖金，公司还可能责问他们这段时间的去向，影响他们的考勤和基本工资。
了解了情况之后，杜坷觉得，看来中创公司不愧是世界500强企业，连对一个司机的考核都这么细致。杜坷回头走到司机跟前，在出车确认单上签上了自己的名字。这时，他才意识到，自己刚才一路上都在了解分公司的情况，竟然连司机的姓名都忘了问。
趁着这个签字的机会，他瞄了一下出车确认单上的司机姓名，叫潘连胜。签完自己的名字，他装着若无其事地说了声，“谢谢啊，潘师傅，你对分公司的介绍，让我一下子有了亲切感和归属感。”
这也是杜坷的真实想法，这种想法让他对潘连胜个人也产生了好感。当然，杜坷并不知道，这种好感，对他与潘连胜之间的交往会产生哪些影响。此时的他，也不可能知道，作为公司的一名司机，潘连胜会对他有什么样的价值和帮助。</p>