019节：销售人员的四项基本功
还没有走进去，从外面巨大的led屏幕上，杜坷就可以判断出，这是一家非常高档的娱乐会所，而且应该有不少特殊服务。
姜勇走在最前面，几个人顺序走进大厅。刚步入大厅，站在大门内侧两侧的迎宾小姐就非常整齐响亮地说了声，“欢迎光临！”可见是个训练有素的服务队伍。
杜坷不自觉地朝她们多看了几眼，清一色的紫色长裙，每个人的身高都在一米七左右，而且各个身材匀称，前凸后翘，火辣性感，脸蛋也非常漂亮（就是有点浓妆艳抹，杜坷不喜欢）。
杜坷是第一次走进这种场合，感到非常新鲜，甚至一时间被弄愣了神。这时，姜勇已经在和一个人交代自己预定的包间了。看来，姜勇是有备而来，并不是喝酒之后的即兴安排。
回过神来之后，杜坷环顾整个大厅，才发现这里的装潢非常富丽堂皇。走进包间，几个人在沙发上先坐了下来。杜坷没来过这样的场合，也不知道接下来该怎么办，也只能干等着。
“妈咪，把小姐们都叫上来吧！”姜勇对一个浓妆艳抹的中年妇女说道。
“好嘞！”妈咪一边说，一边走出包间。
不一会，就带进来将近二十个年轻漂亮的姑娘，一字排开杜坷他们几个人面前。
“姑娘们，给几位领导问好。”妈咪说道。
于是，从左至右，二十来个姑娘，每个人都说了一遍“几位领导好！”然后是介绍自己的籍贯、年龄等情况。介绍完自己的情况之后，就含情脉脉地看着杜坷他们。
“选一个吧，领导。”在最后一位姑娘介绍完自己之后，妈咪开口说道。
“老大，你先选一个，”几个人都怂恿着姜勇先选。没想到，姜勇却说，“我在这有一个小妹，马上就过来，你们先选吧。”
于是，几个人都把眼前的姑娘看了一遍，并各自选了一个姑娘，坐在自己身边。
最后是杜坷，看来也要给自己选一个姑娘。可杜坷心里并不喜欢这些，但是又不好推辞。只能也假模假式地把所有的姑娘都看了一边。
杜坷不喜欢那些浓妆艳抹的姑娘，把眼前的姑娘看了一遍，也没有觉得合适的。只好说，“这些我都不喜欢。”
“没关系，领导。”说完，妈咪领着剩下的姑娘们走出了包间。
杜坷暗自松了一口气，以为可以躲过这个环节。可是杜坷没想到，妈咪很快又领着另外一拨姑娘进来了，让杜坷再选。
看到杜坷还是有点犹豫不决，妈咪干脆直接朝杜坷问道，“领导，您喜欢什么样的？我帮您挑。”
“快点！杜坷，就剩你一个了。”这时，姜勇所说的那个小妹也已经过来了。看到杜坷还在犹豫，姜勇甚至有点不高兴地说道。
看来，自己必须要选一个了。杜坷心想。
“我想找一个化妆不要那么浓的。”杜坷本来想说，我喜欢单纯一点的。可转念一下，来到这里，本来就是逢场作戏。如果非要说自己喜欢的，搞不好会让人觉得自己太幼稚。再说了，这是一个什么场合？杜坷心里已经很清楚了。在这里还想找什么单纯的吗？杜坷自己都觉得是个笑话。
“领导，这个怎么样？”妈咪指着其中一位姑娘问杜坷。
或许，妈咪确实尊重杜坷的想法，用了心思。给杜坷推荐的姑娘，看上去和其他的姑娘还真是有些差别。首先，这个姑娘并没有浓妆艳抹，只是化了淡妆；其次，这个姑娘看上去，还有一种特别气质。而且着装上也没有特别暴露，齐膝的半短裙，看上去倒很像是职业装的样子。
“好吧，就选她吧。”杜坷无奈地说道。
“哦！看来你小子是喜欢穿制服的。”其他几个人都跟着起哄。
姑娘乖巧地做到杜坷身边，那意思好像是说，我今天就是你的人了。
几个人开始点酒。杜坷没想到，刚刚喝了那么多酒，几个人又开始要点洋酒喝。姜勇也正有此意。于是一瓶洋酒被拿上来了。接下来，点歌的人去唱歌，没有点歌的人，和身边的小姐一起玩色子喝酒。每个人都玩得很high。
“杜坷，你坐过来一下。”姜勇刚唱完一支歌，坐下来后对杜坷说。
杜坷乖乖地来到姜勇身边，不知姜勇有何吩咐。
“杜坷，你知道我为什么说，今天也是欢迎你吗？”姜勇看着杜坷，问道。
“不知道。”
“因为这顿酒，这场歌，对彭博来说，只是一顿平常的酒，一场平常的歌。但是对你却不一样。你刚刚研究生毕业，才踏入社会。很多事情还不了解，更没有体会。今天，可以说是你踏入社会的一堂启蒙课。”
杜坷听得很仔细，但姜勇的观点，他并不是特别认同。难道，踏入社会就必须像今天这样，拼命地喝酒，然后找小**陪自己喝酒吗？杜坷依稀记得，在总部培训的时候，老师们都说，真正的销售，应该去满足客户的需求，应该为客户创造价值，而不只是陪客户喝酒、唱歌。
可能是觉得自己的话还没有说透，也可能是看到杜坷的迟疑，姜勇又问杜坷，“作为一个销售，你知道销售人员的四项基本功是什么吗？”
“真诚？”杜坷试探着回答。
“真诚当然需要，但是光有真诚肯定是不够的！因为你可能连给客户表达真诚的机会都没有，你还真诚个屁呀？！”
“那是什么？”
“喝、赌、玩、送，明白吗？”姜勇一字一顿地说道，口气像是在教导一个孩子，“喝，我就不说了，就是陪客户喝酒，像今天这样；赌，可不只是赌博，而是要有赌性，要有魄力；玩，当然是指陪客户玩乐，唱歌只是一种方式，还有很多其他方式。”
“那‘送’是什么意思？”
“送，指的是，该给客户送礼的时候，要敢于出手，而且要能送得出去，不能被客户拒绝。一份合适的礼物送出去，可能会极大地增强你与客户之间的关系。”
“明白了！领导。”杜坷应答得很恳切，可是在杜坷心里，却是另外一套完全不同的想法。
看到其他几个同事，包括姜勇在内，与身边的姑娘搂搂抱抱，杜坷觉得莫名地反感。再想到这些人平常工作时，一个个都西装革履的样子，杜坷心里想到一个词，衣冠禽兽。
杜坷心想，难道姜勇所说的销售的境界，就是吃喝玩乐加送礼吗？至于后来，杜坷对此类似事情的态度，有了一百八十度大转弯，那已经是以后的事情了……</p>