038节：价值与使用价值
姜勇的问题，让杜坷想起了彭博在临走之前和他的一席谈话。当时只有杜坷和彭博两个人，算是杜坷单独为彭博送行。两个人都喝了点酒，谈得也比较high。可能是因为“人之将走，其言也善”的原因吧，彭博说得很坦诚（最起码杜坷是这么认为的）。
“你知道一个销售人员最牛b的地方在哪里吗？”彭博问道。
“当然是把东西卖给客户，把钱从客户那里要回来了。”杜坷当时的说法和今天如出一辙。
“狗屁！那只是你对于公司的利用价值而已（或者说是使用价值也行），并不是你自己有什么牛b的地方。”彭博当时的话比今天姜勇所说的还要直接。
“可是，能把东西卖给客户，难道不说明销售人员很牛b吗？”杜坷很困惑地问道。
“把东西卖给客户，原因有很多，”彭博一边喝酒，一边说道，“可能是公司的产品因素，也可能是价格因素，或者是品牌影响力……但是这些和你有什么关系？这是你牛b的地方吗？”
“不是。”杜坷摇了摇头说道。
“那不就对了吗？！你牛b的地方在哪里呢？”
杜坷突然想到了，培训时老师讲过的另外一句话，销售人员的职责就是要统筹公司的资源，去满足客户的需求。于是说道，“我觉得能够充分利用好这些资源，也是很牛b的地方呀？！”
“是吗？”彭博用一直鄙夷的眼神看了看杜坷，问道，“那如果有一天，公司不让你利用这些资源了呢？就像我，被处分了，你还牛b吗？”
“那……”杜坷不知道该如何回答彭博的质疑，心想，这大概也是因为被公司出分了，所以彭博才会有这种问题吧。
“如果你的牛b是有前提的，是随时可以被人废掉的，你觉得这种牛b还是真的牛b吗？”彭博又追问道。
自从被公司处分之后，彭博对很多事情的看法就发生了根本性的变化。之前，他也曾坚信，销售人员的价值就是协调公司资源，去满足客户需求。可当他这么做了几年之后，却突然被公司处分时，才发现，原来自己在公司面前就是一个可有可无的人，而他却到了离开公司无法立足的境地。彭博这才觉得，原来那些看似牛b的事情，其实很脆弱，并不是真正的牛b。
面对彭博的质问，杜坷无言以对，只能问道，“那你说怎么才是真的牛b？”
没想到，彭博却无奈地笑了笑，说道，“我也不知道，如果我知道的话，就不会被公司处分了。”
杜坷确实没考虑过这种问题，更不知道答案。不过，那次谈话却让杜坷更加坚定了一个想法，就是要成为一个不可或缺的人。可是怎么才能成为一个不可或缺的人，他和彭博一样，甚至还不如彭博知道的多。（虽然有人说过，要和领导搞好关系，才能确保安全。可是杜坷总觉得，这种做法不够光明磊落，有点混日子的感觉，他不愿意这么做。）
现在，面对姜勇类似的问题，杜坷同样不知道该如何回答。杜坷不敢确定，姜勇问问题的出发点是什么，和彭博问问题的想法是否一致。毕竟彭博的问题更多的是从个人角度出发考虑问题，而姜勇是自己的领导，更多的是从工作角度出发考虑问题。于是只能含含糊糊地说道，“我觉得，我个人的价值，就在于把客户搞定，把事情做好……”
姜勇看了看杜坷，一副欲言又止的样子，心想，作为一个新来的销售，能考虑到这个层面，已经是很不错的了。于是肯定地说道，“没错，你的关键就在于，把客户搞定，把销售过程管理好，这就是你在销售过程中的价值。”
虽然得到了姜勇的肯定，但是杜坷也注意到，姜勇所说的，是自己在销售过程中的价值。说到底，这还是自己对于公司的使用价值，并不能说是自己的独立价值，也未必能让自己成为不可或缺的人。
于是杜坷又在想，自己的独立价值到底在哪里呢？还是不得其解。</p>