049节：被提前的计划
正所谓“计划赶不上变化”，只有随机应变，才能适应业务发展的需要。孙启斌也只能根据李雪梅的指示去办事，哪有他评头论足的份儿。络设备采购和一般的采购有所不同，我们必须知道你们的具体需求，才好根据需求确定方案配置呀？在没有确定这些方案配置之前，价格也无法确定，怎么可能签订采购合同呢？”针对信通集团的这一次提前采购，杜坷觉得疑点重重。
“你说的没错。明天早上十点钟，你们到信通集团8楼会议室开会。到时候，我们义乌分公司的同事，会把具体的需求告诉你们。然后你们根据这些需求，做出方案配置和报价，信通集团会综合考虑各家的技术方案和价格因素，选择一家供应商签合同。”
“明白了，”杜坷点了点头，心想，看来孙启斌这么晚找他，就是为了提前通知他这个消息，从而卖给他一个人情。如果中创公司能够拿下这个项目，自然不会少了他的好处；如果没有拿下，也会记他个人情，而他自己并没有任何损失。
杜坷看了看孙启斌，又问道，“你估计最快什么时候能够确定下来？”
“无所谓最快最慢了，”孙启斌很严肃地说道，“李主任说，明天就要把设备供应商确定下来，本周内要签完合同，不能因为春节放假耽误项目进度。”
“什么？明天就要确定下来？”杜坷简直不敢相信自己的耳朵，很惊讶地问道，“我们根本没有足够的时间考虑，怎么可能做出最优的方案和价格呢？”
按照中创公司的流程，配置确认下来之后，价格都是需要逐单申请的。相对优惠的价格，都是要经过总部审批同意后才能向客户报价的。杜坷在想，明天就要把价格确定下来，哪有时间向总部申请呢？更别说明天还需要现场确认配置。
“这个我就不知道了，”孙启斌摇了摇头，说道，“反正你们所有厂家都一样，明天上午到会议室一起开会……”
杜坷好像突然意识到什么，赶忙问道，“那你通知兴邦科技和西斯科公司了吗？”
杜坷心想，按照孙启斌的秉性，他当然不会一个树上吊死。除了通知他之外，孙启斌肯定也会通知其他公司，譬如兴邦科技和西斯科公司。杜坷只不过是希望，能够更晚一点通知他们，这样他们的准备时间就会更加不足，从而可以间接帮助到中创公司。
可是没想到，孙启斌却说，“兴邦科技已经知道这个事情了，西斯科公司还没有被通知到。”
杜坷听出来了，孙启斌很显然不愿意当面对他说，他已经通知了兴邦科技，于是换了个说法回答自己（不过，孙启斌最起码没有说谎，这说明此人还是很有原则性的）。杜坷也不想在此纠缠，他只是更关心对手的情况和自己接下来该怎么办，于是问道，“兴邦科技已经知道了？那他们是什么态度和反映？”
“我感觉，他们好像不是特别重视，”孙启斌皱了皱眉头，考虑了一会，脸上布满了疑惑的表情，又摇了摇头，说道，“不知道是为什么。”
“是吗？”杜坷兴奋起来了，试探性地问孙启斌，“这么说，如果我们充分重视起来，机会应岂不是很大吗？”
“这个我就不敢保证了，事在人为吧！”孙启斌摆了摆手，立即对杜坷的试探做出了回应。
杜坷没想到，孙启斌还真是一个很有原则的人，不能做到或承诺的事情，还真是一句过头话都不会说。于是接着孙启斌的话，杜坷重复说道，“没错。事在人为，所以我们肯定会尽全力的。”
“好吧，时间不早了，”孙启斌看了看表（示意自己要走了），说道，“你尽快回去准备吧。明天早上肯定会有人通知你们去信通集团开会，把你们最好的售前工程师带上，需要现场把配置确认下来。同时和你们的领导打好招呼，明天要把价格确定下来……”
孙启斌一边说，一边招手拦了辆出租车，上车就走了……说不定，又去通知另外的人去了。杜坷心想。
看着孙启斌远去的踪影，杜坷既兴奋又矛盾。兴奋的是，来到杭州分公司两个多月了，终于看到项目机会了；矛盾的是，这么短的时间内，怎么才能把所有的事情都搞定呢？更何况，还要等到明天才会了解客户需求。
算了！多虑无益，赶快去准备吧。杜坷拦了辆出租车，往公司赶去……</p>