第十四章 新旧磨合（4）
调研计划执行两周后，我被李维成一个电话叫到办公室。
“欧阳，”他拧着眉头，“当初提交给我的调研计划上你是怎么承诺的？！两个月内完成对全省五百家商家样本的走访和调研！现在已经半个月了，你看看才完成了几家？八十家！按这样的速度，两个月内你怎么可能完成这个调研？”
我有苦难言，当下提醒他，“李总，现在商家访谈和调研是老丘在负责。”
他更生气了，“别忘了你是他的上司！你不会叫我去问他为什么吧？！”
我被他凶得眼泪一下冲上了眼眶，“李总，其实原因您也知道的。周报上有说明，小杨老婆生孩子，他这两周都在请假，在做这块工作的只有五个人。”
“欧阳，这不是理由，”他的语气缓和了些，“你算过没有，八十家按五个人十个工作日计算，他们一天才拜访不到两家商家，这是很不正常的。”
“这个我也问过老丘，”我压下眼泪，继续解释，“老丘之前的crm销售还有一些客户的尾款没回，他花了不少时间在那上面；另外，有些要拜访的厂商地址偏远，拜访一家就要耗上一天。”
“no excuse！”李维成严厉地看着我，“计划制定了就要执行！当初这个计划老丘也是参与讨论过的，有困难他当初为何不提？我也是销售出身的，一天走访三家商家在我看来，是完全能够做到的事情！”
“好，”我无奈地点点头，“那我再去跟他们沟通。”
“ok，”他面无表情地点点头，“欧阳，记得你现在的带的团队是销售人员，销售人员和技术开发人员是不一样的，他们的话未必能句句当真，你得学会更技巧地驱动他们。”
“我知道了。”我向他保证，“给我一天时间，我会提出改善方案的。”
“很好，”他的脸色总算有了一丝笑意，“欧阳，你将来还要带更多的团队，如果你现在连六个销售人员都管不好，让我怎么能放心把更多的团队交给你？”
“李总，您放心，我会努力的。”我点点头，知道他暗指的栽培之意。
第二天早晨一上班，我找了老丘单聊，商量怎么解决这个问题。老丘苦着脸，“先说我吧，我的那部分尾款是不能络的王总不会饶过我；再说小汪几个人，现在公司规定上下班都要到公司打卡，这个来回公司就得浪费两三个小时，另外，之前我们在做crm的时候，他们都是拿底薪加提成的，现在提成没了，只拿一千元的底薪。一千元呀，欧阳，他们有的已经是有家室的人了，确实生活会比较困难。他们做事缺乏动力，这点我可以理解……”
我迅速在笔记本上做归纳，“嗯，我的初步解决方案是这样。第一，我建议你们更有计划地做商家调研：包括商家拜访前一定要做好预约、同一条路线的商家尽量安排在一起拜访、以及更合理地安排拜访路线。”说完我看看他。
他点了点头，“之前我们做事确实缺少一些计划性，造成一些无效的拜访，这点后面会注意。”
“好，”我点点头，“第二，我会为大家争取一些条件改善。比如，申请上下班免打卡、底薪略作调整。这样你看是否可以？”
“能这样的话，自然最好。”他点头微笑，目光却闪烁不定。我隐隐感觉有什么不对，但也来不及多想。
“好，那这样改善之后，老丘你觉得平均每个人每天的商家拜访可以做到多少个？”我试探性地问他。
“三家应该可以做到吧。”他说。
“哦，”我点点头，“努力一下，争取每人每天做到四家。因为我们现在的进度耽误了一些。”
“争取吧。”他奇怪地看了我一眼，勉勉强强地说。
第十四章 新旧磨合（4）
调研计划执行两周后，我被李维成一个电话叫到办公室。
“欧阳，”他拧着眉头，“当初提交给我的调研计划上你是怎么承诺的？！两个月内完成对全省五百家商家样本的走访和调研！现在已经半个月了，你看看才完成了几家？八十家！按这样的速度，两个月内你怎么可能完成这个调研？”
我有苦难言，当下提醒他，“李总，现在商家访谈和调研是老丘在负责。”
他更生气了，“别忘了你是他的上司！你不会叫我去问他为什么吧？！”
我被他凶得眼泪一下冲上了眼眶，“李总，其实原因您也知道的。周报上有说明，小杨老婆生孩子，他这两周都在请假，在做这块工作的只有五个人。”
“欧阳，这不是理由，”他的语气缓和了些，“你算过没有，八十家按五个人十个工作日计算，他们一天才拜访不到两家商家，这是很不正常的。”
“这个我也问过老丘，”我压下眼泪，继续解释，“老丘之前的crm销售还有一些客户的尾款没回，他花了不少时间在那上面；另外，有些要拜访的厂商地址偏远，拜访一家就要耗上一天。”
“no excuse！”李维成严厉地看着我，“计划制定了就要执行！当初这个计划老丘也是参与讨论过的，有困难他当初为何不提？我也是销售出身的，一天走访三家商家在我看来，是完全能够做到的事情！”
“好，”我无奈地点点头，“那我再去跟他们沟通。”
“ok，”他面无表情地点点头，“欧阳，记得你现在的带的团队是销售人员，销售人员和技术开发人员是不一样的，他们的话未必能句句当真，你得学会更技巧地驱动他们。”
“我知道了。”我向他保证，“给我一天时间，我会提出改善方案的。”
“很好，”他的脸色总算有了一丝笑意，“欧阳，你将来还要带更多的团队，如果你现在连六个销售人员都管不好，让我怎么能放心把更多的团队交给你？”
“李总，您放心，我会努力的。”我点点头，知道他暗指的栽培之意。
第二天早晨一上班，我找了老丘单聊，商量怎么解决这个问题。老丘苦着脸，“先说我吧，我的那部分尾款是不能络的王总不会饶过我；再说小汪几个人，现在公司规定上下班都要到公司打卡，这个来回公司就得浪费两三个小时，另外，之前我们在做crm的时候，他们都是拿底薪加提成的，现在提成没了，只拿一千元的底薪。一千元呀，欧阳，他们有的已经是有家室的人了，确实生活会比较困难。他们做事缺乏动力，这点我可以理解……”
我迅速在笔记本上做归纳，“嗯，我的初步解决方案是这样。第一，我建议你们更有计划地做商家调研：包括商家拜访前一定要做好预约、同一条路线的商家尽量安排在一起拜访、以及更合理地安排拜访路线。”说完我看看他。
他点了点头，“之前我们做事确实缺少一些计划性，造成一些无效的拜访，这点后面会注意。”
“好，”我点点头，“第二，我会为大家争取一些条件改善。比如，申请上下班免打卡、底薪略作调整。这样你看是否可以？”
“能这样的话，自然最好。”他点头微笑，目光却闪烁不定。我隐隐感觉有什么不对，但也来不及多想。
“好，那这样改善之后，老丘你觉得平均每个人每天的商家拜访可以做到多少个？”我试探性地问他。
“三家应该可以做到吧。”他说。
“哦，”我点点头，“努力一下，争取每人每天做到四家。因为我们现在的进度耽误了一些。”
“争取吧。”他奇怪地看了我一眼，勉勉强强地说。
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