我站起来挥了挥手里的发卡，跟马师傅说：“六文钱一个，一共是60两。我给你现银付账，以后我每卖出一个再返给你五文钱，你看如何？”
我的话让马师傅，像个思想者一样，陷入了沉思，趁着马师傅陷入沉思，我问马师傅和他的徒弟。
能不能在这个发箍上加上别的工艺，做的再好看一些？还有你们能不能给我们在在这上面漆上油漆？能不能做的再细些？时间再快些？要是都能，那么我们可以继续合作！
马师傅虽然不擅长思考，但是他对自己的手艺很有信心，他兴奋的搓着手问我：“这样东西还有这么多的变化，好好！不管你想要做成什么。我都有信心！”
我十分满意马师傅的敬业精神，就对他说：“以后我会长期从你这里订做我要的货物，只要你手艺不断改进，东西做得好，就不愁挣不来大把的银子！”
马师傅同意了我的价格，我付了三十两作为定金。并告诉他，货到后，我会把余款结清，并要和他签订一个合同，这样以后，他就能源源不断的挣钱了。
我们回去以后，戚氏很不明白我的做法，问我为什么，要多给马师傅一文钱？我跟戚氏解释了一下，我想要拉马师傅入股，让他替我们保守秘密的意图。
戚氏还是不能理解我的做法，我跟她解释不清，就笑着跟她说：“知足吧，咱们这个发箍要是找首饰匠人做，那可不止十几文钱就能做出来。最起码要讹你一两银子！”
戚氏惊讶：“这东西还能当首饰？”
我们把手里的发箍拿给赵妈，让赵妈量这这个发箍定了尺寸，缝了一套布套，蒙在发箍上的布套。
我们把发箍套进去缝好，在把缝好的帽檐和发箍拼装在一起。
竹子做的调节帽檐上下活动的关节，佟官商只送来了几对样品。我们用布把它包好，然后装在帽延的连接处。
把所有的部件都装好后，我戴头上试了试，我们做的遮阳帽，除了帽檐上的沙不是塑料的，剩下的几乎和现代的遮阳帽一模一样。
我满意的把它摘了下来，戚氏迫不及待抢在手里戴在头上，我看戚氏戴在头上一片黑纱。
觉得颜色过于暗淡，就对赵妈和其他绣娘说，发箍不要用黑纱。我再买点彩色的绸缎过来，发箍以后做成彩色的。
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