三年可以拿到第一笔保单金额7％。也就是说如果一张保单1元话，前三年你可以分到7元。其中第一年可以拿到35％，第二年2％，第三年15％。所以说你保单出越多，你收入就越高。。。。。。。”
公孙轩辕认真听着，记着。听非常认真和仔细。
晚上下班回租住屋时候，袁帅和梁磊正好楼下网吧上网。公孙轩辕叫上他们一起去隔壁麻辣烫店吃晚饭。吃饭时候袁帅问他今天员工见面会听下来感觉如何？公孙轩辕告诉他aaa公司挺正规，是家投资理财公司，而且是世界五百强公司。梁磊搭话道“这个有什么好骄傲，肯德基也是世界五百强啊。去那里做服务生也是服务五百强啊！”
“待遇呢，多少钱一个月？”袁帅问道。
“黄经理跟我说没有底薪呵，不过他说提成很高。好好干话一个月可以收入一两万呢！”公孙轩辕从黄涛那里听到了很多公司政策。
“啊！没有底薪！那拉不到业务你不要喝西北风？”袁帅大吃一惊。
“是啊，这公司就是拉保险，你要小心，正规公司怎么可能没有底薪！”梁磊也义愤填膺。
“也不是啦，公司不设底薪是想让我们有危机感，就像悬崖边雏鹰一样，不给它帮助直接推下悬崖才能让它速学会飞翔！这样我们才会加倍努力，置之死地而后生嘛！”公孙轩辕辩解道。
“我呸！估计你肯定被你老板洗脑了！还置之死地而后生呢，他怎么不问你要个几千元钱，这样你加像死地！”梁磊很不认可。
“钱人家没要。不过我今天交了3元押金，又花了5元钱买了一本费率手册。呐！你看”公孙轩辕掏出了自己费率手册。
“这是什么东西，费率手册？5元，我擦，这个公司真够黑！兄弟，你赶紧悬崖勒马吧！这个公司有诈！绝对是个骗子公司。”袁帅看着公孙轩辕，简直不敢相信他会这么愚蠢。
“哎，你们干嘛呢？我找到工作了，你们也不祝福我，净给我泼冷水，还是朋友嘛！再说了，之前不是跟你们说过了嘛，我这是骑驴找马曲线就业！又不是卖身给他们！不给底薪无所谓，反正能拿奖金，只要自己不往里面花钱就行。”公孙轩辕假装生气“我盘算是这家公司混点销售经验，练好自己口才，顺便学点理财知识。技多不压身，江湖上行走总归有用嘛！再说了，我做这个总比你们天天网吧打游戏混日子好吧！！5元以后可以退，3元权当交学费好了，反正学东西总归要收点钱。”公孙轩辕很看得开。
“既然你这么说，我们就当作好事一桩吧！”袁帅很无奈。
“恭喜你第一个就业，按照我们之前规矩，今天你要请客庆祝。待会你去买单，也让我们一起为你高兴！”梁磊笑着说道。
“没有问题，区区几十块我还是请起，你们放开肚子玩命吃吧！”
晚上上床时候，袁帅翻来覆去睡不着觉。一个人自言自语道“你说保险公司洗脑真这么灵吗？猴脑子进猪脑子出？”
公孙轩辕假装没有听见。
梁磊接话到“你别咸吃萝卜淡操心了，人家轩辕讲很直白，他是去混经验，又不是长期发展！我觉得他是让上次卖铅笔给恶心到了。”
“你不了解他，他这家伙属于啥种类型我是百分之一百清楚，心比天高，命比纸薄。照着这个速度发展下去，他早晚陷进去！”袁帅觉得很了解公孙轩辕。
“能不磨磨唧唧不，我请你吃麻辣汤咋堵不住你嘴呢？兄弟你可把心放踏实了，我不会被陷进去，我还是有判断力。这个公司不是专做保险，是以理财为主。并且今天我也听人家讲了，保险没有想象中那么恶心啊！再说经历过一个月找工作面试我明白自己缺陷哪里，我要积累销售经验，弥补自己不足。我必须要借助一个平台锻炼自己，这个平台就是让我来学东西！！”
“反正我印象中保险和传销性质是一样一样，你好自为之！兄弟只能帮你帮到这了！“袁帅幽幽地说道。
“你俩也要上点心啊！不工作早晚会被上海淘汰。这一个月2多开销！”轩辕也劝慰道。
“好，明天我就去网吧投简历！“梁磊回应道“袁帅你小子要做出榜样，不要带坏我，听到没有？”
“得了吧你！我们三个人当中你没有上进心！”袁帅骂道。
“瞎说！”梁磊回道。
第七章 向黄涛学习做业务
黄涛团队加上黄涛本人总共是6个人，其中3名老员工，3名员工。寻找网站，请百度搜索看书网员工是公孙轩辕，以及和他同时期加入aaa公司两名小伙子，一个是上海人方俊卿，另外一个是富二代黄百富。
＆ap；#16；黄涛团队团队气氛挺不错，老同事们对待人都很热情。根据师傅带徒弟传统，黄涛做了如下分工：黄涛亲自带公孙轩辕，赵倩楠带方俊卿，陈亮带黄百富。
＆ap；#16；黄涛告诉公孙轩辕：他团队每一个人都是相亲一家人，是互帮互助共同体，有什么难题他可以找大家一起想办法解决。团队规矩是：每天早上9点准时小会议室集合开早会，会议时间3分钟！要求是所有参会者都要发言。主要是谈谈自己心得体会和工作进展，结尾要用自己方式给大家加油鼓劲！他还要求公孙轩辕每天晚上临睡前要思考下明天工作计划，并且回顾下自己当天所做事情，总结下，有哪些地方是做成功，哪些地方还需要改进！养成这样一日三醒吾身习惯会进步很！
黄涛交代公孙轩辕一定要多给客户打电话，多去拜访客户，不要害怕失败和拒绝。只有不断地锤炼他才能实践中取得不断进步！俗话说：读万卷书不如行万里路，脑海子中想法再好而不去行动一样是空谈。理想并不是想出来，是干出来，是用汗水拼出来！任何情况下都不要轻言放弃，一定要学会坚持。
公孙轩辕点头称是。
黄涛开始教公孙轩辕如何开张业务：以其中保险项目为例，保险出单有三种方式。第一种是陌生拜访。就是扫楼或者去马路上拉客户，这种方式考验一个人智慧和能力，我们团队赵倩楠做陌生拜访成功率很高，你可以跟她学习下；第二种就是电话拜访邀约，我们会定期客户通讯名单，名单上人都是有价值客户，有是有车族，有是有房族，有是刚生完孩子等等，你就按照名单上电话打过去，和对方约时间上门拜访。电话拜访大忌讳就是电话里谈业务，如果客户询问你价格如何你一定不能说，一个没有被产品利益打动客户听了价格之后即使你产品价格再便宜他也会说贵，这时你可以跟他说可以免费带资料上门讲解，跟客户约个拜访时间。第三种就是介绍和转介绍。这种方式是保险出单佳途径。说到这里他问公孙轩辕上海有没有朋友或者亲戚。
公孙轩辕回答只有3个同学，也是今年刚大学毕业！其他没有了
“那你可以从他们身上打开介绍和转介绍缺口。根据权威数据统计一个人可以影响身边25个人，所以从他们开始突破话意味着你一下子拥有了75个潜客户，让你同学帮你介绍他们朋友，再让他们朋友帮你介绍多朋友，不断深挖和关联，这个就是介绍和转介绍妙处！根据我多年从业经验，这项成功概率是高，所以你回去可以和你们朋友们聊一聊！”黄涛告诉他。
公孙轩辕听得很认真，频频点头。
“陌生拜访难度太高。你可以前期进行电话拜访。从今天起你一定要背熟下面这些话术，这些都是面对不同客户应对方案，你背滚瓜烂熟，对方挂你电话概率就会降低！”黄涛说话时候递给公孙轩辕一本书，只见上面写着四个大字“话术宝典”
“重要是，你要把保险相关产品知识弄懂，记熟，搞清楚每个险种所保范围，价格，给客户带来获益有哪些等等。卖保险不像卖其他商品，其他商品可以看得见，摸得着，可以精挑细选，讨价还价。而保险，因为它是虚拟，它就是厚厚一沓纸，它只是一个对未来承诺！只有你专业，客户才能信赖你，才会放心地把钱交给你！”
“涛哥，我记住了，我一定会让所有产品知识都熟练记忆脑海中，我要成为顾客专业，值得信赖理财顾问！”
“非常好，好好干。”黄涛满意地拍了拍他肩膀。
接下来一整天，公孙轩辕重复拨电话，接电话机械动作中，但是他丝毫不觉得枯燥。aaa公司发生一切对于公孙轩辕这个初到大观园“刘姥姥”来说都是那么鲜和有意思！
第八章 一次成功的个人演讲
下班后回到家公孙轩辕依然浑身充满了力量。言情穿越书首发，你只来看书网
这一晚，公孙轩辕做了一个梦。梦中满天红钞票向他招手，他开心地奔过去把钱抓自己手中，钱多数都数不过来，公孙轩辕只好用麻袋将钱装起来，整整装了5麻袋，他用这笔钱浦东买了一套大房子，将农村老爸老妈都接到了上海，轩辕妈妈第一次出远门来到上海，第一次看到这么高大楼，这么美街道，这么美城市。她不停地感叹：大城市就是大城市啊！多漂亮啊！不是俺这个有出息儿子俺一辈子都看不到这城里到底啥模样呢！俺儿子大学可真不白读哩，老太太我村里这下可有面子了！俺公孙家总算光宗耀祖了！”公孙轩辕开着跑车，带着父母游遍了上海名胜古迹，高楼大厦，一路上欢声笑语不断！
早上醒来，公孙轩辕嘴角还挂着一丝微笑！
看看袁帅和梁磊床铺，依然空空如也。这两个家伙，又网吧通宵一夜未归。袁帅和梁磊玩心很重，经常通宵达旦夜以继日地上网打游戏，这也是他们从大学校园带出来恶习。这一代8后大学生很多都是大学打游戏，混日子，混文凭。袁帅和梁磊只是他们其中一员，打游戏不光让他们养成了不健康恶习，还逐渐丧失对未来进取心！
公孙轩辕洗漱完毕之后依旧穿着昨天穿过衬衫去上班，例行周会上依然少不了黄涛一番犀利，振奋演讲，用词入木三分，震撼人心。
“伙伴们，今天你们成功了吗？人生理想实现了吗？如果还没有，那么就从此刻开始行动起来吧！每天打1通电话，约见1名客户，谈成1个单子，这样我们一个月就会积累3名潜客户和3名成功签约客户，一个月税后收入绝对不会低于5万。”黄涛例行周会上向大家g情演讲“大家也知道aaa公司销售提成非常高，如果第一年每个月积累3名潜客户和3名成功签约客户，照着这个算法第二年即使我们没有客户，靠吃去年老本，依然可以保证每个月有不少于4万收入，第三年每个月不少于3万，这是多么诱人收入啊！什么是成功？成功就是不问原因不怕吃苦，埋头往前冲！你付出了，你就是人上人，你就是自己命运主宰！”
公孙轩辕一腔热火又被点燃了。
黄涛说完接下来就是每一个人发言，轮到公孙轩辕时候，他站了起来
“同事们大家早上好，正如刚才黄涛经理所说，我们目前从事是一项非常有前途工作，人生---选择大于努力，我们一定要这条正确道路上一路狂奔，不断超车，发挥人生价值做一个让人尊重人！”
“俗话说：坚持到底就是胜利。就拿昨天打电话来说，我打出了11通电话，其中93个被拒绝了，只有8个客户接受我邀请答应见面。虽然没有成功出单，但是我毫不气馁，我觉得即使客户无情地将我击倒11次，12次我依然要咬牙站起来。”台下一片掌声。
“其间有好几次我因为客户拒绝和羞辱而不敢再摸电话，但是我还是告诉自己一定不能放弃！我坚信未来日子里我也不会轻言放弃，我一定会坚持战斗到底！后和大家互勉是一个故事：我是一名来自农村孩子，记得我读高三上半年时候，有一天爸爸来学校看我，他跟我说：轩辕，明天我要出去打工了，你若需要什么就打电话回家叫你妈给你捎来！我就问他，家里待得好好地你怎么想出去打工了？他回了一句：家里挣钱太少哩！你明年要读大学，要好大一笔钱哩！我出去干一年正好可以帮你攒一笔学费！听到这里我难过地低下了自己头颅，父亲没有给我任何压力，给也只是信任，他相信自己儿子可以考上大学！儿子他心中是那么优秀！”轩辕说着眼角泛起了泪光。
“第二年，我接到了南京西药大学本科录取通知书，成了村里高考状元。没过几天父亲就回家了，和一年前出走相比，如今他又黑又瘦，眼睛干瘪，活像一个非洲小土著。他开心地解开衣袋，拿出一堆花纸，说道：85元钱，足够一年学费了哦！望着父亲削瘦脸庞，我流下了眼泪，父亲真是太伟大了。我发誓毕业后一定要让父母过上优越生活！我有这样信念，它也一直鼓励着我！通过这个故事我想跟大家说是：我们一定要努力奋斗让那些爱我们人为我们骄傲！贫穷是我们身体，富足是我们精神，aaa我相信我可以实现我愿望。”
“哗哗哗”经久不息掌声。大家都觉得公孙轩辕讲太好了。公孙轩辕心里也非常开心，这个演讲可是他昨晚想了很久才总结出来。黄涛也对公孙轩辕赞不绝口，夸他进步很！
第九章 熟悉团队
中午吃饭时候，团队同事们围一起吃盒饭。特么对于看书网我只有一句话，速度领先其他站n倍，广告少
黄涛说“闷着头吃饭很没有意思呵！为了增加点娱乐性，这样吧，大家每人花2分钟时间介绍下自己左手边同事！语言要求简练和精彩，并且突出其特长！我第一个开始吧！”黄涛不错过任何一个锻炼属下口才机会。
“我左手边这位大美女叫赵倩楠，她是福建福州人，25年毕业于福州大学，大学专业为市场营销。她6年9月加入aaa，是我们公司出了名陌拜王。美丽善良她性格细腻温柔，很好相处。值得一提是，我们大美女至今仍然单身，其择偶口号是“弱水三千，取一瓢饮！”单身同志们，可以参考下啊！”
“谢谢老板赞美，受宠若惊！”赵倩楠非常淡定，她放下筷子，拍着旁边方俊卿肩膀说“方俊卿，男”
“哈哈哈！”大家一片哄笑“美女好眼力，这都看出来啦！”
“上海普陀人，7年毕业于上海海事大学，大学所学专业航海技术，他给我第一印象是个白面书生，很文静，很秀气。确实不假，和他这两天相处下来，加深了我对他这个印象，重要是我发现了他对保险事业有着超出常人虔诚心，我相信他这条路上一定会越走越成功，我先预祝他未来加出彩！”
方俊卿笑了笑“刚才赵姐夸我很不好意思呵，谢谢赵姐鼓励。那我就给大家介绍下我身边这位大帅哥-----陈亮，山东菏泽人。他5年毕业于上海工业大学，大学专业是生物技术和环境工程，他6年8月加入我们公司，陈哥很仗义，山东好汉作风一览无余。很巧是陈哥也是单身，他口头禅是”好男儿志四方，大丈夫何患无妻！”不知道这是不是向赵姐宣战啊！”
“还白面书生呢，黄面书生吧！隐私都让你说出来了，让我尴尬不尴尬！”陈亮开玩笑道“倩楠是我心中女神，不过很遗憾是我已经被她pass掉了呵，所以叫板下以挽回下本人破碎颜面！”
“我介绍下我左手边靓仔-----黄百富。百富弟是我带第一个徒弟，他1984年出生于广东，4岁随父进京，是一个生于南疆，长于皇城大户人家孩子。26年从北京外语大学毕业，大学专业是同声翻印，英语过专八哦！毕业后他来到了自己母亲所城市---上海闯荡人生，我原以为像百富这样富二代应该吃不了苦没有什么追求，谁知道他这两天表现彻底颠覆了我定义，百富是个非常自强自立自尊人，他未来一定飞黄腾达，前途不可限量！我有这个信心！”陈亮讲话时候一口浓重山东腔。
“亮哥过奖了呵！”黄百富稳稳地站了起来“其实这两天来我也一直和亮哥沟通自己想法，我是希望aaa看到自己挖到金矿，而不是躺父母金矿上睡大觉！我相信我可以做到。”黄百富对陈亮夸奖照单全收。
”下面就由我来给大家介绍下我左手边这位兄弟，公孙轩辕。他是江苏徐州人，彭祖老乡，26年毕业于南京西药大学，大学专业是药剂学，轩辕虽然出身贫寒，但是立志高远，今朝他演讲就很精彩！他爱读书是《孙子兵法》，他费率手册上有一句曹操名言“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志！”我相信轩辕有这样高远理想，也一定会未来做出非凡成就！”
大家掌声又响起，震耳发聩。
“谢谢百富介绍，也感谢aaa公司能让我遇到这么多志同道合同事，深感命运待我不薄，来上海之前有同学告诫我上海很难生存下去，说那里人情淡漠，铜臭气息严重，我当时也有点恐惧。但来aaa之后我觉得那些都是谣言，因为我碰到了这么一群可爱人！”
“尤其是我左手边这位-----我师傅黄涛，他是一个很有g情很善良很愿意带给别人希望人。涛哥2年毕业于华南文公大学，大学闻专业，毕业后就来到aaa工作，公司资历很深！涛哥是地道上海人。师傅qq签名是“待到猛虎归山时，我定血染半边天！”霸气侧漏，威武雄壮！我相信师傅带领下大家一定可以称霸上海滩！“
此刻，公孙轩辕暗暗发誓：我一定会上海滩干出一番骄人业绩，我要万人瞩目之下唱出这首《上海滩》，上海滩上定会留下哥传说！
“谢谢大家精彩发言，能够拥有这样优秀团队我很开心，也很骄傲！”黄涛总结道“真心祝愿各位未来能够拥有自己理想人生！下午工作，我们要继续加油工作！要用每一天每一分每一秒奋斗编制出一个灿烂明天！”
第十章 屡战屡败 屡败屡战
晚上6点，当公孙轩辕拖着疲惫身躯回到了家里时，袁帅和梁磊还床上呼呼大睡，他们晚上8点钟才会起床，吃完晚饭继续去网吧包夜打游戏。特么对于看书网我只有一句话，速度领先其他站n倍，广告少公孙轩辕回来路上给他们每人带了份炒饭，他将炒饭放桌上之后就伏案写今天总结。
“大学化学老师曾讲过一个故事：说一种叫三硫化二砷化合物可以治疗癌症，因为它可以杀死肿瘤细胞。同时三硫化二砷也是一种剧毒毒物，是一种很厉害杀人武器，微量这种化合物就可以杀死一个成年人，它还有另外一个广为人知名字，叫---砒霜。为什么同样一个东西既可以杀人又可以救人？化学老师给出解释是：砒霜致药量和致死量临界点非常接近，很难掌控，没有超过临界点就是药物，略微哪怕一点点超过临界点了就变成毒物。其实人何尝不是如此呢？人是集废材和人才于一身综合体，废材和人才临界点也很接近，无法分别。也许我们努力不放弃就是人才，而自甘堕落不思进取就是废材！没有太大差距。所以aaa平台上我们一定要不断拼搏，做一个人才而不是废材！这就是我今天跟大家勉励！”
人生惊奇之处于有那么多不确定！你不知道下一步何时会成功你无法提前亢奋；下一步何时会失败而超前恐惧。你满腔热血地去做一件事情，却发现这件事情是那么让你失望；当你心灰意冷万念俱灰之际，事情却突然柳暗花明，突现世外桃源，让你兴奋至极！这种恍如隔世情感落差，才是让我们真正感到刺激，从而铭刻心头烙印！
加入aaa公司之后，公孙轩辕每天都按照黄涛周会上给他制定目标严格执行----每天目标1通电话，1个邀约，1个成功客户。
“唐环先生你好，我是aaa公司理财顾问公孙轩辕，我工号是9527。现想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会让你经济上收益很多，你看可以吗？”
“谢谢，我忙！嘟嘟嘟。。。。”电话挂断
轩辕继续拨号：
“孙文先生你好，我是aaa公司理财顾问公孙轩辕，我工号是9527，现想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会给你带来经济上获益，你看可以吗？”
“可以，你说吧！”
“是这样，我们aaa公司是一家专注于做理财法国公司，世界排名15名。我们今年推出了一款集投资理财保障于一体理财项目，可以让你赚钱同时享受保障。你也知道近股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们理财顾问可以带上资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱项目有个清晰判断！”
“近一周都没有时间呵！”
“那你看下周哪天时间方便呢？周一还是周五”
“你下周一再电话我吧！”
“好，谢谢孙先生。我我下周一再联系你！祝你工作愉，拜拜！”
挂完电话，公孙轩辕飞速地笔记本上写到：孙文，本周忙，下周再约时间，有点兴趣。27年6月15号。
写完公孙轩辕继续拨号。“李建生先生你好，我是aaa公司理财顾问公孙轩辕，我工号是9527，现想耽误你两分钟时间跟你谈一下如何速实现个人财富增值，我相信这两分钟一定会理财上给你带来很大帮助，你看可以吗？
“你是什么公司！”
“aaa公司！我们是一家世界5强理财公司！”
“你是保险公司吧！”
“保险只是我们其中一块业务！李先生。我们公司今年重点目标就是根据客户需求进行量身定制适合他理财产品，这是一款集投资理财保障于一体理财项目，可以让你赚钱同时享受保障。你也知道近股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们理财顾问可以带上资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱项目有个清晰判断！”
“少来了，一天打无数次电话，你们这帮公司就知道装神弄鬼，保险就保险呗！你从哪里知道我电话号码？”来人很愤怒。
“李先生请息怒，你是xx银行给我们推荐优质客户。xx银行是我们合作伙伴，所以请李先生不要误会，我们只是不想让李先生错过一个钱生钱理财项目！”
“你们这帮公司就知道打着理财幌子让人买保险。我警告你，赶紧把我电话号码删除，不然我报警了！嘟嘟嘟。。。。。。”电话挂断。
公孙轩辕不气馁，整理下情绪继续拨号。“黄飞燕小姐你好，我是上周3和你联系aaa公司理财顾问公孙轩辕，我工号是9527，上次你说自己开会，叫我下次再联系你，不知道你现讲话方便吗？”公孙轩辕说道。
“方便，你有什么事！”
“黄小姐是这样， 我们aaa公司是一家专注于做理财法国公司，世界排名15名。我们今年推出了一款集投资理财保障于一体理财项目，可以让你赚钱同时享受保障。你也知道近股市一路上涨，而通货膨胀不断加剧，把钱放进银行其实是亏钱。你看你哪天比较方便呢？我们理财顾问可以带上资料当面给你讲解下！相信讲解后，会让你对钱生钱项目有个清晰判断！”
“不用了呵，我保险都买齐了，你去别家推销吧！不好意思啊！拜拜。嘟嘟嘟。。。。。。”电话又挂断了。公孙轩辕拿起笔，将记事本上标记黄飞燕一行抹去。
就这样忙了一整天，公孙轩辕不断地被拒绝，不断地被等待。这样重复日子公孙轩辕已经走过了15天了，至今仍然没有一个客户答应见面。答应继续联系客户也第二次电话回访中不断减少。公孙轩辕心里开始有点不安，这个时候黄涛走了过来，拍着公孙轩辕肩膀，关切地问道“今天战果如何？”
“涛哥，仍然没有客户答应见面！”
“不要气馁，成功客户就是下一个电话号码！整理下情绪继续努力啊！” 黄涛给他打气。
“好，涛哥！”
“轩辕，我这里有一本书，对于你工作很有帮助，你要多看看！”黄涛递给他一本书，上面写着三个字《羊皮卷》。“这本书是销售人员必备之书，它会给你力量，给你指明方向！要知道所有销售都是开头困难万分，但是真正坚持下去却是光明一片，让优秀人和非优秀人拉开距离是我们信念，那份对成功渴望，那份对名誉野心！我希望你可以把这1篇羊皮卷背熟，一方面可以锻炼你口腔肌肉，提升你口才；另外一方面可以给你提供精神食粮，让你面对挫折时候不轻言放弃！”
“好，谢谢涛哥！”公孙轩辕翻开书第一页“今天，我开始生活，今天，我爬出满是失败创伤老茧！”公孙轩辕若干年后回忆自己人生，依然觉得羊皮卷对自己人生起到了非常大作用。正是这种打鸡血似鼓劲才让他风雨飘摇人生数次避免触礁危险！“人是脆弱，是需要信仰，我不信基督，不信佛教，那就用羊皮卷作为精神军师，弥补我脆弱精神意志漏洞！”
第十一章 第一次成功出单
终于有客户同意见面了，2天后这个好消息让公孙轩辕努力终于看到一丝胜利曙光。言情穿越书首发，你只来看书网能够见面就说明客户对理财产品感兴趣，就有很大合作可能性！公孙轩辕赶紧将这个好消息告诉黄涛，黄涛算了一下，说自己恰有时间，他决定亲自操刀上阵，将客户斩落马下，也让公孙轩辕见识下，想吃保险这碗饭也不是那么随便，技术含量还是很高滴。师傅自有师傅道理！
公孙轩辕和黄涛乘车到达客户公司时候，是下午2点45分，距离约定时间还有 15分钟。黄涛工厂门口整理了下自己衣帽，情绪，资料之后，让公孙轩辕给客户打电话。
“朱经理您好，我是aaa公司理财顾问公孙轩辕，我现你公司传达室门口，你看我们现上去方便吗？”
“方便，你让门卫黄师傅带你进来！”朱经理明显是将这段时间预留好了。
“咚咚咚。。。。。。。”
“请进！”
“朱经理您好，我就是刚才和你通电话公孙轩辕，很高兴你可以给我这个机会和你见面。”公孙轩辕给朱经理一张名片。
“你好，你好。”
“朱经理我给你介绍下，这位是我们公司高级理财经理---黄涛，他对宏观经济走势以及理财产品特点分析非常到位，相信他专业讲解会让你做选择时候加有判断力！”
“黄经理你好，请坐请坐！”朱经理从老板椅上站起来跟黄涛握了个手。
“朱经理您好，这个是我名片，我叫黄涛，非常荣幸能够见到你。没想到驾驭这么大一家公司领航人居然这么英俊潇洒，真是太让我意外了，朱经理你真是我们后辈学习榜样！有时间一定要多向你请教如何成功！”
“过奖了，黄经理！说不上成功呵，只是机遇好而已！我们那个时代和现不同，那个时候只要胆子大，人人都能成企业家！现时代变了，互联网带来了信息革命，企业发展思路也朝向创型智能型高科技发展。”朱经理讲话极有水平和见地。
“那是那是，朱经理说极是！创是行业发展造血干细胞！其实创不光互联网方面可以给你带来体验，投资理财保障这块也可以给你带来很大视觉冲击---就比如我们公司做理财产品。很多都是公司这两年创成果。”
“哦，那你就给我讲讲。”朱经理说道“你们电话里也说了，现pi很高，把钱存银行其实是亏钱，我想听听你们公司这方面是怎么帮客户规避风险！”
“没错，钱如果存银行里面确实是亏钱，因为活期利息可能是4，而pi可能是6甚至高。1块钱放进银行存一年后虽然账面上数字是一百多了，但其实它购买力却下降了。我们所做设计就是将客户收益率做到pi数值之上。朱经理让我们先来看下今年股市情况。”
“这个是今年一到7月份股市走势！”黄涛掏出了随身携带资料“从图上我们可以看到股市大盘从今年一月份25点开始就不断上扬，到7月份已经接近6点了，也就是说已经翻了接近3倍了。如果有一款理财产品可以跑赢大盘话，收益也就翻了三番，朱经理你说是吗？”
“股市也不会一直上涨啊，总归会跌下来！”
“朱经理你担心完全是正常反应，其实也不是没有跌过，我们看下3月份数据。这个时候数据是很悲惨，为什么？因为3月份政府征收了股票印花税，也就是你每买一次股票，每卖一次股票都要交一次税---------所以造成股市震荡！这是政策层面影响。从宏观经济层面来讲，6点并非其高点，所以未来股市还会继续走高，预计会到1点，这个行情很像日本当年股市！”黄涛对于经济了解还是很深入。“这个时候你进入话，其实是佳时机！朱经理！”
“那你们公司就是帮客户做投资，好像这个是证券公司和基金公司事情吧！你们是证券公司？你们到底是什么公司？”朱经理问话公孙轩辕很耳熟，这样问题他一天要回答很多遍。
“朱经理说对， 投资理财是证券公司和基金公司事情。说到我们公司，朱经理你看，这个是26年福布斯世界五百强企业名单，我们公司排名第2，安丸保险，这是一个法国企业，进入中国内地后和三山公司组建了aaa，我们公司定位是保障，但是创化大潮来袭，我们基金业务也走向了前台！我们创型理财产品可以给朱经理带来就是基金收益！”
“能给我具体讲下吗？比如你们怎么操作？”
“好。朱经理你也一定知道犹太人所说二八原则，百分之8增长来源于2％贡献，对于股市也是如此，大盘增长就来自