”公孙轩辕对着梁磊3多斤体型比划了下。
“胡雄怎么样？”自从搬出袁帅学校，他和胡雄只碰过一次面，还是去年7月份梅陇租房子时候。
“他近混挺不错。不过上海这个城市门槛太高，他说他若想上海扎根，凭着他现收入要不吃不喝1年！哎，不容易啊！”
梁磊话也点到了公孙轩辕痛处，来上海之后他一直没有赚到钱。现虽说黑虎收入也不错，但是毕竟做业务开销大，每个月勉勉强强可以实现收支平衡。他信用卡上还趴着几千元钱债没有还。对于未来生活，公孙轩辕没有认真思考过，他只能用先学习本领敷衍自己-----赚钱目前不重要。但是他总归不能一辈子单身下去，如若再碰到赵倩楠那样女孩子，他还是要给人家一个承诺。这样物质准备即使今天不做，未来也还是要做。想到赵倩楠他又有点难过，这种悲伤就像一扇关不上窗，风雨飘摇中总是不经意打开。
梁磊五一期间一直住他这里，这让他想到了去年他们刚毕业一起租房子那段日子。真庆幸他和梁磊没有被上海淘汰，而袁帅却因为物竞天择出局了。公孙轩辕近很爱听一首歌《死不了》他觉得他上海没有死掉就是暂时一种胜利。
剖开胸膛 我让心烈日底下烧烧成记号 记住你好永远别忘掉
头破血流 也要护你到天涯海角爱一个字 我敢用一辈子来回报
狂风吹 大海啸 真心人死不了 地多大 天多高 一生只换一声好
痛哭 痛笑 痛痛死不了 这一生 这一秒 我只要求你知道
冰天雪地 我把冰水全往头上浇浇熄思念 后一处温暖怀抱
你为了谁 宁愿让心变成了孤岛 敞开双手 不依不靠从此随风飘
离别酒容易醉 男人流血不流泪干一杯 痛痛说再会
第三十五章 若想融入团队就要学会付出
一切准备工作做好以后，公孙轩辕写了一份邮件给马晓燕。言情穿越书首发，你只来看书网议程表中公孙轩辕详细介绍了崇明岛历史和人文，以及本次将去一些著名景点。住宿地方已经预定好了，位于东森森林深处一座木屋中，这本是一户当地农家小别墅，公孙轩辕将它整体盘了下来，作为本次活动住宿点，一切设施也与屋主谈妥。屋主还提供了一些柴米油盐酱醋茶，和一些烧烤物品。公孙轩辕设计是重回大自然，拥抱大自然，一切都要参与其中，包括吃住。让大家自己动手同时对这次活动留下极深印象。三天活动安排：第一天开完会议，去森林里面拉练，锻炼团队意志，晚上篝火晚会；第二天去芦苇海洋里去欣赏一望无垠绿海，抓弹涂鱼，小螃蟹，放风筝，晚上继续烧烤；第二天去明珠湖钓鱼，划船，坐飞艇，晚上杀人，打扑克。这三天安排既充实又充满创意。注意事项中，公孙轩辕详细标注了五月8号到1号天气情况，气温，风力等。其中还标明了将要带一些器具和物品，林茵负责带药品，黄尚武负责带帐篷，他自己负责带零食，扑克等。预算一项他把本次开销名目详详细细地罗列了出来，包括车马费，船费，住宿费，门票，其他开销等。
马晓燕收到邮件之后，对公孙轩辕工作非常满意。表扬了他一番。
这三天会议也确实是他们团队所有人一生中难忘三天，他们这三天里留下了人生中深刻记忆。公孙轩辕全程作为导游和后勤，将会议所有细节都衔接无比顺畅，所有人需求都大程度上地照顾到了。大家这里都留下了人生中第一次：马晓燕第一次抓螃蟹；龙自强第一次划船；江安琪第一次钓鱼；游希圣第一次看芦苇海洋；林荫第一次坐飞艇；黄尚武第一次烧烤；武佳慧第一次就很多了。这次会议，公孙轩辕表现非常成功，所有人都向他伸出了大拇指。
龙自强搂着公孙轩辕一起芦苇边留下了合影。他高兴对公孙轩辕说“兄弟，好样！”他们团队很多照片很多年后还是经典中经典。可以说，公孙轩辕通过这次活动，彻底融入了团队。
5月份朱建刚再来上海时候，也叫了公孙轩辕去谈话，公孙轩辕受宠若惊，他知道，马晓燕朱剑刚那里没少夸自己。
“小伙子，干得很不错哦，短短几个月就赢得那么多人赏识，马晓燕和龙自强都跟我极力夸奖你。马晓燕说你做事情思路清晰，执行力强，龙自强夸你组织策划能力一流。看来你这几个月做确实很棒嘛！”朱剑刚面带微笑，夸赞起公孙轩辕。
“朱经理过奖了，公孙轩辕不过做了一点我这个角色该干事情。朱经理领导下和马姐指导下，我觉得自己进步很。这个团队可以让我学到很多东西，我觉得加入这个团队绝对是来对了！”公孙轩辕能赢得这么强势一个人赏识心里非常高兴。
“轩辕，你不仅谦虚，低调，实干，还很有上进心，很有才华！特别像我年轻时候样子，我很欣赏你。俗话说，志同道合才能走远，我希望你未来好好努力，干得好话我老朱一定会给你一个广阔舞台！”老朱勉励道。
“好，朱哥，我一定会努力！”公孙轩辕欣喜若狂。
“多和龙哥，马姐学习，他们会带领你成长。事业上一定要厚积薄发，多为自己积累点人生财富，那么不知不觉，你就会发现你周围也会吸引着一大批有才干人，到时侯你就可以做大事业。所谓弱国无外交，弱人也无外交，你只有自己强大了，别人才会团聚你周围，这个和磁铁吸引铁屑一个道理，你要把自己 磁场变得强大！懂吗？”朱剑刚水平也是深若大海。
“朱哥，我懂了。谢谢你教给我这个道理！”轩辕说道。
从朱剑刚入住酒店出来，公孙轩辕觉得浑身充满力量。他觉得这是搬出嘉嘉大学生求职驿站后乐一天。
和朱剑刚一样，公孙轩辕也是一个武术迷。不同是朱剑刚习是八极拳，而公孙轩辕关注是截拳道。他喜欢格斗明星是李小龙，从大学起公孙轩辕就崇拜李小龙，研究李小龙，他觉得李小龙不光武功高，性格也比较霸气张扬。所以公孙轩辕qq留言也换成了李小龙名句：论武功，我属第二，没有人敢属第一。对于截拳道，他深刻印象还是那两句经典名言：以无法为有法，以无限为有限，乃为武术高境界。这句话也被他应用于销售中，真正销售高手是没有固定套路，也不局限于招数，而是放开自我，解放头脑和手脚，跟着对方出招速反应。
从大三起，公孙轩辕就开始锻炼身体。每天至少半个小时，跑步，做俯卧撑，蛙跳，仰卧起坐，空击等。到上海后这个习惯也一直保持着，所以公孙轩辕身体素质一直不错，8公斤臂力器他一口气可以扳几十个。搬到了宝山之后，他就阁楼阳台上安置了一个不倒翁，每天击打3分钟以上。晁弘阳每次过来玩时候，他们俩也一起过过招，和武警对打可以迅速提升实战技能。公孙轩辕觉得以朱剑刚脾气和为人，习武有助于他们互相吸引，毕竟都是“武林中人”，惺惺相惜也是正常 。
朱剑刚不光习武，而且还弄墨。经常组织大家学习他写文章，令公孙轩辕钦佩是朱剑刚文章绝对不是假大空，而是实打实文采斐然，论据服人，妙语连珠，让大家读后有一种提升自己境界共识。朱不光自己写，还制定了一个规矩：每月他都会定一个主题，浙沪团队每个人都要根据这个主题写一篇文章，文章写好之后发群qq共享，大家互相传阅。这也是浙沪团队文化，是朱剑刚软实力象征。
朱剑刚对于政治研究非常深入，尤其是对于毛主席政治智慧了然于心，这也注定了黑虎制药浙沪片区管理风格上毛化。朱剑刚效仿《毛主席思想》，推出了《朱剑刚理论》，总共8条，类似于警句戒条，所以浙沪号称“朱八戒”。这种注重文化塑造和软实力建设，打造出了浙沪独特文化氛围和团队烙印。所以很多年里，公孙轩辕一直认为浙沪是一个很有特色组织。这段黑虎制药经历也为他日后创业管理提供了一些思路和借鉴。
第三十六章 晁弘阳恋爱了
晁弘阳再来找公孙轩辕玩时候带来了一个女孩，只见她个子高高身材秀美，五官精致长相漂亮。寻找网站，请百度搜索看书网公孙轩辕很诧异，急切地想知道晁弘阳到底是什么情况。
“来，轩辕，叫嫂子！”晁弘阳指着美女对公孙轩辕说道。
“嫂子吉祥，嫂子真是天仙下凡啊。弘阳，几日不见，你这老婆都讨上了，实是让我叹为观止啊！嫂子怎么称呼！？”轩辕望着美女，心想这家伙，手段够可以啊，这样高质量美女都搞得定。
“牛，湖南人。她是我之前生意上伙伴，会务公司高级助理。”然后他指着公孙轩辕对牛说“这位帅哥就是我之前跟你多次提及公孙轩辕，他是我晁弘阳钦佩一个兄弟，远看风度翩翩，近看翩翩风度。不光长帅气，还一脑袋智慧。”
“优点都让你发现了，都没有神秘感了！哈哈”美女场时候男人一般都特幽默，公孙轩辕也不例外。“牛，这个名字好，他让我想到了我大学期间一件往事！”
“什么往事？不会是你初恋情人也叫牛？”牛笑起来美了。
“这倒不是。我记得我大四期间有次参加勤工俭学，常青藤咖啡馆打工。有天进来3个客人，2女一男，我赶紧去招呼他们点餐。我问其中一个女孩要吃点啥？餐单递过去人家看都不看直接下单“给我来份红烧牛腩。”说完一阵狂笑。旁边那个男生接着补上说也给我来份红烧牛腩！说完也是一阵狂笑。我当时很纳闷今天这是怎么了，怎么大家这么开心。于是对后一个女孩说：小姐，要不也给你来份红烧牛腩？你猜那个女孩怎么说？”
“他说什么了？”牛很好奇。
她说”操，老娘就叫牛楠！”我一下子傻眼了。
“哈哈哈”牛笑了起来，前仰后合。“你是不是想告诉我你们以后带我出去吃饭准备点份红烧牛心？”
“哈哈，提议不错。”公孙轩辕笑着说道。
“弘阳，现我要采访下你们俩口子，关于你们恋爱故事。我先问你，请问你们是怎么好上？”吃饭时候公孙轩辕扮起了记者。
“我们嘛，说起来真挺传奇，我们第一次见面是克林顿来中国讲座上，当时我帮他们公司招了6多个人听会，我对她那是一见钟情啊。第二天去她公司谈下一个合作时候，故意跟她多聊了会天，她说她很喜欢黎明，我心想黎明过几天要来上海拍《梅兰芳大师》啊。就问她，我有机会让你见到黎明，并且和他合影，你到时怎么感谢我？”晁弘阳讲起来眉飞色舞。
“她当时一愣，说我请你吃顿饭呗。我当时就拒绝了，把我当什么人了，我是那种缺饭吃人吗！这样吧，不为难你了。下次去你公司取钱时候你就拉着我手走到你办公桌前。怎么样，这个要求不过分吧，她想了想居然答应了。”
“《梅兰芳大师》开拍时候，我手头正好有一个可以露脸角色，我就安排牛上。拍摄结束时候我带着她去了化妆间，我那个当剧务好朋友安排下和黎明照了张合影。这个对于我来说根本不是难事！但牛那天开心极了。”
“我特意挑了周一他们公司人都时候去拿佣金，去之前我特地把自己收拾帅帅，提前去花店买了一大把玫瑰花，那玫瑰花开得艳丽很。我就一手拿着玫瑰花，一手挽着牛从她办公室穿过，我故意走得慢慢，不停地和大家打招呼，大家一片掌声，牛脸涨得通红，几次想甩开我手甩不开。哈哈。”晁弘阳很得意。
“我让晓军和达志跟着我去，他俩不断后面说道：恭喜恭喜，郎才女貌啊！结果他们公司下到扫地阿姨，上到总经理，没有一个人不认为我是牛男朋友。哈哈哈。”晁弘阳为自己战术成功得意不已。
第三十七章 晁弘阳的泡妞兵法
“那我再来采访下嫂子，嫂子你当时是什么样一个想法呢？有没有觉得自己上套了？”公孙轩辕将话头对准了朱。看书网言情内容速度比火箭还，你敢不信么？
“当时他和我说可以见到黎明时候，我以为他是开玩笑，你也知道这个家伙讲话很多都是不正经。后来他安排我去做群众演员，和黎明合影时候我简直不敢相信自己眼睛。当时还是很激动。后来心想人家承诺做到了，我也应该履行诺言。本来他应该是周五去拿钱，没想到这家伙拖到周一才去，而且挑是早上1点我们办公室人多时候。他打电话让我出来领他进去，我一脸不乐意。他说没事，我会走很，静悄悄地走进去，大家都看不到。谁知道进了办公室身后冒出来俩人，塞进他手里一大把玫瑰。而且一走近办公室，这孙子就好像不会走路似，挪呀挪，3米走道他足足走了有1几分钟，气死我了！！”牛现想来依然对那天事情无法释怀。
“哈哈哈！”公孙轩辕觉得晁弘阳胆大，心细，脸皮厚。泡妞成功理所当然。
“这也说明老哥我资源整合能力强，我可以整合黎明资源换来一次牵手。怎么样，不错吧！牵手之后牛迫于舆论压力，故意和我保持距离。但是这种挑战难不倒我！”晁弘阳来是一套连环计。
“兄弟，你接着说！”公孙轩辕也非常感兴趣。
“孙子兵法也说：上兵伐谋，其次伐交，其下伐兵，其下攻城。哥肯定不会先正面伐兵攻城，哥用是智慧。我也了解到，牛没有男朋友，追求者当然很多啦，其中有实力追求者叫张宇，这小子是个上海人，你也知道，上海男生和我们安徽女生一样，温柔又顾家。我和他相比大优点就是男子气概，大大咧咧。所以我跟牛说：你用不着跟我躲躲闪闪，我这样做完全是为了你幸福。换个角度你想想，如果没有一点挫折摆你和那个小白脸面前，怎么能考验出来他对你真心啊。我就牺牲下，扮演这样一个恶人。所以你放一百个心好了，我出现对你来说只有好处没有坏处！”
“我将牛关系比较好朋友李霞拉入我阵营，我和牛工作上接触虽然不多，那我就私底下约她们一起出来唱歌吃饭什么。外交方面我渐渐占据主动，李霞她当然会牛面前说我好话，渐渐地，牛放松了戒备心。”
“根据我信息反馈，张宇这个家伙浦东有一套老房子，他家又徐家汇买了一套房子，张宇虽说收入不高，但是家底还是很殷实。对此牛没有什么不满，唯一让牛顾忌还是一旦成家之后和公婆相处问题。我知道，我突破口来了。根据鬼谷子抵歙之术，既然出现了小缝隙，我就应该把这个小缝隙撕成大峡谷，所以我不断跟她渲染上海公婆如何歧视外地人，如何不好相处，如何势利眼，小肚鸡肠，对待女方家长如何不尊敬等等。而且上海男孩子一般都是独子，对母亲基本都是言听计从，没有什么男人味，一旦家庭出了矛盾他不可能站老婆这个阵营。时间长了，牛也有点动摇了，对张宇追求也不太热情了。加上我和牛之前牵手一些传言，让这个小子也对牛脚踏两只船产生不满，无论牛如何解释，张宇都觉得 心里有块阴影，挥之不去！矛盾就此不断扩大化。”晁弘阳战术运用成功。
“随着李霞宣传深入，牛终于开始正眼看我了。可是她还是不能接受一个个子和她差不多男人做男朋友，而且我行为方式给人感觉大大咧咧，没有张宇那么文质彬彬，她觉得我是一个感情粗糙男人。对于这点，我开始着手消除她异议。”
“晓军这家伙和张宇一样个子高大，白白净净，文质彬彬，他看上去虽然斯斯文文，其实却是一肚子马蚤气。所以只要我和牛出现场合我都会带上晓军，只要晓军犯了错误，我就会针对问题当着牛面批评他，无论是生活作风问题还是人生理想问题。我说晓军，男人外形是父母给，但是前途是自己拼，男人魅力于内，而不于皮囊。你感情上要专一，对待爱情要严肃，不要看着碗里想着锅里。下次不要婚恋网上约炮啦！太没有廉耻了。有时间多思考下自己未来，男人要胸怀大志，要多考虑如何奋斗才能给你未来家带来多保障，而不是下了班就去上网打游戏！渐渐地，我发现牛看我眼神也开始含情脉脉了！我知道，我打倒了“高富帅”他心中高贵形象，从此以后“矮穷挫”她心中伟岸起来！”
“随着时机渐渐成熟，我就一个月黑风高，伸手不见五指夜晚对她表了白。后来就上了船！哈哈哈哈。”晁弘阳爱情史绝对是一部宫心计，公孙轩辕听后觉得实是高。
“兄弟，你是个人才，我对你敬仰有如滔滔江水，连绵不绝，又有如黄河泛滥，一番不可收拾！”轩辕实找不出来其他语言可以形容他此刻心情。
“轩辕，也谢谢你给我讲那些兵法。我代表你嫂子敬你一杯，来，哥俩干了！”晁弘阳举起酒杯。
“轩辕，我也敬你吧。谢谢你把这么好男人指向了我这边，了解深入之后我觉得晁弘阳真是我真名天子！”牛也举起了酒杯。
“好咧，大家干了这杯！事实再次证明，浓缩都是td精华。”公孙轩辕很开心，一饮而。
第三十八章 只有抓住了客户的脉搏才能搞定他
从2月份加入黑虎制药以来，公孙轩辕就一直盯着江南医院做开发。不是所有站都是第一言情首发，搜索看书网你就知道了。前期公孙轩辕也分析过开发这家医院利弊：第一，江南医院是皮肤科专科民营医院，皮肤科门诊量很大，用药潜力巨大。只要能将药开发进去肯定可以带动销量大幅提升。第二，民营医院进药没有公立医院死板和呆滞，只要你和关键人物关系到位一年四季都可以进药。而公立医院大部分都是一年2次进药机会，还要开药事委员会协商。药事委员会成员一般有6到8个，除了药剂科主任或者副院长之外其他都是临床大科室主任。要搞定这些人，让他们支持自己产品需要花费很大代价和心思，所以选择江南医院第二个好处就是进药方便。第三，民营医院医生好打交道，相对于公司医院铁饭碗来说，民营医院医生也是雇用制，没有公立医院医生那样颐指气使，高高上，所以交流起来比较舒服和轻松。
要开发江南医院，关键人物有三个：第一个是药剂科主任曹大宝。他负责整个江南医院药品采购和调配。第二，皮肤科主任刘德凯。他负责把关皮肤科产品选择和使用，他点头可以用产品皮肤科医生才可以用。第三，皮肤科副主任王倩倩，刘主任发话之后可以使用产品，王倩倩负责统筹和指挥使用，然后统一计算会务费，算作科室经费。只要公孙轩辕能将这三个人都搞定，那么他药品这家医院销售绝对无任何障碍。
他从5月份开始就一直约药剂科主任曹大宝吃饭，曹一直拒绝。关于产品知识，公孙轩辕也和曹讲了很多次了，包括产品适应症，疗效规格价格等，都谈了，曹大宝仍然无动于衷。公孙轩辕并不气馁，他觉得自己要改变营销策略，才能赢得转机。 打听到曹大宝是江苏扬州邗江人，他今年4多岁，是一个矮胖男人 ， 喜怒哀乐不行于色，对于公孙轩辕糖衣炮弹他拒之千里，让公孙轩辕找不到任何突破口。公孙轩辕忽然想到了大学化学老师一个理论：相似相溶原理。说是结构相似物质可以互溶，所以极性物质溶解于极性溶液，非极性物质溶于非极性溶液。化学老师还说，一个物质特点恰恰就是其弱点，所以如果他特点是极性要用水提取，非极性要用汽油或者l4提取。若想搞定曹大宝，先要了解其特点，然后再根据其特点使用对应方法将他提取出来。
根据公孙轩辕观察，曹大宝居住于医院附近一个小区----鑫源家园，他生活很有规律性，周一到周五江南医院朝九晚五地上班，周六早上上半天班。他没有什么不良嗜好，不抽烟，不喝酒，下班后就回家，或者去附近菜市场买菜。可以说这样男人已经不再具备建功立业雄心，而是将精力和时间全部放了家庭上了。这样男人对于吃饭必然没有兴趣，因为那是浪费他时间。
和药库其他医生聊天时候打听到：曹大宝有一个女儿，上初一，他经常陪着女儿一起学习和读书。曹大宝非常疼爱自己女儿，他觉得和女儿一起时光是宝贵，是用金钱都买不走。所以公孙轩辕判断：女儿是曹大宝阿喀琉斯之踵，若想拿下曹大宝必须从此处出招。
送了药库几次水果和饮料之后，他打听到曹大宝女儿很喜欢歌手刘超华。公孙轩辕去百度上搜了一下，刘超华演唱会28年只有两场，一场是4月份，已经举办过了；另一场是1月份，还要等3个月。不过现网上可以提前订票。他网上订了3张演唱会门票，花去了接近3元钱。
孙子兵法云：先夺其所爱，则听也。曹大宝之所爱，恰是其女儿。公孙轩辕又托东北朋友给自己递了几袋东北香米，又从商场买了几瓶上好橄榄油。一个周五下午公孙轩辕来到曹大宝楼下。等了没有多久曹大宝就领着大包小包蔬菜回来了，公孙轩辕立马笑脸迎上。
“曹主任，下班啦。我是黑虎制药公孙，我之前去医院拜访过你！”公孙轩辕笑着说道。
“哦，哦，你好。你有有什么事情吗？”曹大宝很警觉。
“曹主任是这样，上次和你谈关于黑虎制药几个产品进院事情，你跟我说这个事情要杜院长批准，我已经和杜院长约好下周五去见他。谢谢曹主任给我提供这么一条有价值信息，希望杜院长批准之后，公孙轩辕这里能和曹主任合作愉。我特地带来了两袋香米和几瓶上好橄榄油，来谢谢曹主任，没有你指点，我真不知道要找谁呢！！！”其实公孙轩辕知道曹大宝让自己找杜院长就是踢皮球，这个事情他完全一个人做得了主，之所以这么做是因为他并不想帮一个他并不认识厂家代表。但是既然要做曹大宝工作，公孙轩辕就只能假装傻傻什么都不知道。
“哎呀，你太客气了。这怎么好意思呢，也没有帮上你忙，你还是带回去自己吃吧！”曹大宝推辞道。
“曹主任，你千万别推辞，你推辞下次我不好意思找你了。你好心帮我我不能不感恩呵。东西不值什么钱，只是公孙一片心意。曹主任你一定要收下！”公孙轩辕显得无比真诚，他只想告诉曹大宝这份小礼物是他付出应得。“这个东北香米富含人体所需蛋白质和氨基酸，营养价值比其他大米高，尤其对于经常用脑人来说，非常不错。上海市面上基本上没有，要从东北运过来。这个橄榄油也可以促进脑细胞发育，增加智慧。曹主任你全部收下吧，如果好话我下次再给你送点。”
“啊，那怎么好意思呢！哎，公孙。太谢谢你了。”曹大宝笑着说道。
“曹主任，还有一件事情。小孙有一个做会议朋友送了我三张刘超华演唱会门票，我其实并不喜欢歌手刘超华，因为作为帅哥刘超华一般都是小女生追星对象，所以我把这三张票送给曹主任，或许你女儿喜欢呵。就当做你给她奖励好了。”公孙轩辕将门票递上。
曹大宝加激动了，欣然接受。因为他女儿不止一次嚷着要看刘超华，而他也不懂什么演唱会。所以无法满足女儿，这下不知道会让女儿乐成什么样子。女儿开心就是他大满足。
第三十九章 销售中要找准拍板人和决策人
公孙轩辕知道，任何一个目标达成都不是一蹴而就，所以要设一个阶段性目标。友情提示这本书第一网站，百度请搜索看书网比如你想让女孩和你上床，一步到位显然不现实，分成几个阶段性目标就可行多了。你可以先和她吃顿饭，然后看个电影，然后拉个手回家，然后接个吻拥个抱，然后再一起上床讲故事，后就可以那啥了。只要曹大宝收下自己东西，两人关系就近了一步了。周三去找杜院长不找杜院长效果都一样，公孙轩辕知道，姓杜肯定还会让她找曹大宝。但是公孙轩辕到时候就可以用姓杜话去压曹大宝了，让他无球可踢。
周五，情况果然不出公孙轩辕所料，杜院长将公孙轩辕又支到了药剂科那里，回答话也一字不差“这个事情是曹主任管，你还是找他吧！”公孙轩辕下班时候又迎上曹大宝，两个人一边聊天一边往家走。曹大宝明显比之前亲切多了，看来那三张演唱会门票切中了他需求。
“曹主任，我今天找杜院长了。他跟我说，这个事情还是您一手负责呵，曹主任你这次一定要帮帮我啊，没有你点头这个事情还真解决不了呢。”公孙轩辕说出了自己想法。
“公孙，这个事情确实不是我一个人管得了。你也知道民营医院不比公立医院，我们每个人都是是为老板打工，进一个药不进一个药我真说了不算。我擅做主张丢了饭碗都有可能。但是看你人这么真诚，我可以帮你想想办法。”曹大宝话头一转开始站公孙轩辕角度想问题了。
“公孙轩辕，你下周三去找下医务科陶经理，他是老板弟弟。你去跟他谈谈你这个产品，然后跟他聊聊你们价格可以返多少个点。我事先会找杜院长和皮肤科刘德凯主任谈你们这个产品，杜院长是我好朋友，而刘主任很听杜院长。只要我们三个都达成一致话，陶经理会考虑，关键是价格。如果你价格他接受了，我这边立刻帮你进！我只能帮你帮到这了，这是我大力量。”曹大宝终于把隐藏拍板人说出来了。可以这么理解，他和杜院长都只是决策人，而真正拍板人却是老板弟弟陶经理，这也是曹大宝一直顾忌问题根源。这是民营企业惯例，公孙轩辕豁然开朗。
去见陶经理之前，公孙轩辕问过马晓燕，关于产品价格返点问题。马晓燕告诉他公司规定所有产品扣率不能低于8扣。所谓扣率就是制药厂家按医院从商业公司进货价多少点返给医院。也就是给医院打多少折，黑虎制药底线是八折。
他去之前给陶经理带了一条中华香烟！
和陶经理谈时候，公孙轩辕先讲了黑虎制药药疗效如何出色，如何能帮助到江南医院医生治病救人。陶经理回答说这个产品他听说过，看来曹大宝已经影响了陶经理。后说到了价格，公孙轩辕表示如果医院确实有采购意向话，价格上还是可以谈谈。听到这里，陶经理一下子来了精神。
“你们可以返多少点？”
“陶经理，价格是跟着销量走，如果销量比较大话我们扣率可以低！”公孙轩辕没有直接回答，他知道这个时候他说何种扣率对方都会说高了。这就好比中国人去买任何东西都会说价格太贵了一样。
“销量话，你放心。你刚才提到几个产品我们也接触过，所以我可以保证，销量一定不会低于1件每个月。何况我们杭州也有一家分院，我们会一起采购，如果能够采购话你会很划算。”陶经理画大饼很诱人。公孙轩辕心中窃喜，如果真谈妥话，今年销量肯定会翻番。
“陶经理，你觉得达到你说那个销量多少扣率你可以接受呢，我可以跟你透露一下，上海大医院上海皮肤病研究院我们给扣率也是9扣，他产值一年3多万！”公孙轩辕回答。
“9扣不行，我们不会做。这个价格不划算。”陶经理一口回绝。
“那你觉得多少比较合适？”公孙轩辕觉得自己马上要接近真相了。
“7扣，你可以和你老板商量下，可以话下周这个时候来找我！”陶经理说出了自己报价。
“陶经理，这个事情我不必和老板商量。我完全可以做主，7扣我们肯定没有办法做！这个价格我根本不用向老板汇报，他也肯定没办法说服公司领导批准。你刚才说一个月1件货也不过近1万，一年1多万，这个消息传出去话皮肤病医院肯定会断我们货！我们上海还没有低于9扣先例！”公孙轩辕觉得这个时候不强势就没有办法谈下去了。
“你们底线是多少啊？你也知道我是生意人，做生意追求利润，没有利润我们不会做。”
“低88扣，我回去力帮你争取9扣，剩下两个点我自己掏工资贴给江南医院！陶经理我是希望你有钱赚，只有你赚钱了我才有发展。我刚进公司我也想做出业绩！所以我肯定会站陶经理这边帮你争取利益大化！”公孙轩辕说道。
“这样吧，你跟你老板谈下，就85扣，如果可以话我下周就可以采购。其他不说了，就这样吧，可以话电话我！”陶经理下后通牒。
回去之后，公孙轩辕立马跟马晓燕汇报了这个事情。马晓燕回答，这个85扣当然是可以做，公孙轩辕干得不错，你发现了一个大金矿。公孙轩辕听后非常开心。
第二次他和马晓燕再去谈判就非常顺利，陶经理答应85扣采购，并且保证一次性进6个产品。公孙轩辕算了一笔账，这六个产品一个月可以帮他带来1多万销售额。整整和去年整个区域月销量持平。公孙轩辕“开源”目标取得了成功。
第四十章 黑虎制药半年会
药品开发进江南医院之后，公孙轩辕让陶经理和临床医生打声招呼，让这六个产品开始使用起来，当公孙轩辕找到皮肤科主任刘德凯时候，刘德凯告诉他医院方面已经通知他产品可以使用了，具体使用方法和一些产品知识，需要公孙轩辕开个科室会宣传一下。不是所有站都是第一言情首发，搜索看书网你就知道了。公孙轩辕回去努力恶补了下产品知识，做了一个内容精彩全面幻灯片，那天科内会开非常成功，公孙轩辕凭借着aaa公司每天例会演讲功底赢得了医生们掌声，医生们表示和这么一