开车之前，陈亦煊给柏辛诚打了个电话，相识到柏辛诚谈判举行得并不顺利，陈亦煊决议驱车赶往谈判地。
今天虽然让柏辛诚去谈判了，可是究竟这个项目是自己经手的，自己才最清楚。所以最终照旧得他自己出马。
赶到谈判的所在时，他看了下时间，距离叶梦晨的飞机降落还要30多分钟。于是给她发了个信息：“亲爱的，我准备开会，手机不利便使用，下了飞机发个信息告诉我。假期愉快，想你！”
发完信息，陈亦煊把手机调为静音状态，全身心投入到了事情中。
对于陈柏杜，陈亦煊投入了自己全部的创业激情与精神，同时也投入了大量的资金。
今天这个项目，是陈亦煊使用自己的关系和能力拉来的。前期谈的差不多，今天是要落实最后的佣金点数之后签条约。
如果顺利签下来，对他们的公司将会有一个质的提升。
原本是该自己出头谈判，可是为了送叶梦晨，他让柏辛诚来了。但对方可能看柏辛诚面生，而且也就20出头，所以老道的对方老总一直咬着点数不放。
柏辛诚想把点数提高一个点，对方想降低一个点。双方一番唇枪舌战，谁也说服不了谁。
陈亦煊回到谈判桌的时候，对方显然对他照旧有些忌惮的。这个小年轻虽然年岁轻轻，可是谈锋极佳，又很有自己的主见。虽然才见过频频面，对方老总倒是对他挺浏览。
陈亦煊知道他们的谈判陷入了僵局，于是不急着跟对方谈点数，而是从其他地方入手。一来缓解下谈判桌上弩张剑拔的局势，二来为自己的谈判做下铺垫。
“刘总，之前给贵公司的筹谋方案您看过了吧？”陈亦煊转移了话题。
“看了。”刘总看不清陈亦煊的用意，简朴作答。
“看完您以为可行性如何？”陈亦煊追问道。
“想法虽好，可是也要执行的人有执行力才行。”刘总道。
“既然您说到执行力，那我们就来谈一谈我们公司的执行力。请刘总和列位向导花五分钟看一下这个ppt。”陈亦煊顺着他的话，打开了自己电脑桌面上的一个ppt。
ppt里播放的都是陈柏杜公司员工的事情风范。从项目启动前的聚会会议准备、现场踩点、周围踩盘、到项目实施历程中的加班加点拓客，想方设法吸引客户、再到项目竣事后的放松身心，cs野战、户外拓展、团队展示。
一张张年轻的面目，都洋溢着勃勃生机。他们中的许多人，年岁都比cbd大，却宁愿对他们俯首称臣。尤其是当陈亦煊讲话的时候，从图中可以看出，各人都是精神奋起，全神贯注。
“我们公司有个摄影运动，名字叫做抓拍你我ta。这都是我们公司员工抓拍到的其他同事事情中的照片。抓拍的照片，更能真实地反映了各人的事情状态。”陈亦煊谈起自己的员工，脸上的自豪和满足是那样的显着。
“他们中，许多都是专业知识过硬，实战履历富厚的人才。执行力从来不是问题，问题的要害在于要有好的方案和项目让他们去实践。通过前期的考察，我们也看到御城项目的许多优点。但你我都不行否认，这个项目照旧有许多问题存在的。否则你们也不用找我们公司署理。”陈亦煊的一番话，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而这种不足，正是陈柏杜可以弥补的。
“正是因为存在太多不确定因素，所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。
“既然刘总也有您的忌惮，为了体现我对这个项目以及贵公司的诚意，我斗胆的提出一个增补协议。刘总不妨听听看是否可行？”陈亦煊显然是有备而来，之前跟对方向导谈过，也很清楚对方的忌惮，为了消除对方的忌惮，他回去之后认真研究了一番，发现自己的增补协议是行得通，于是借此时机坚决提出了增补协议一说，
“你说。”在双方都僵持不下的情况下，陈亦煊提出了增补协议，这让对方向导兴奋了起来。
“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头，对方的老总刚扬起来的微笑立马消失，转瞬皱起了眉头，准备打断陈亦煊的话。
之前柏辛诚要求的7个点，他都没允许，6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点，能同意才有鬼。
陈亦煊摆了摆手，宽慰下对方的情绪，示意先等他说完再抗议也不迟。
“刘总，您先别激动，听我把话说完您再做决断。”陈亦煊喝了一口水，继续说道：“我让您给8个点，是有前提条件的，如果在条约期内，我们无法超额完成条约里金额的30%，那么我们依然拿6个点，多出的两个点，我们一次性返现给您，这笔账我私人出，您看，我这诚意可以吗？”
“你私人返现？两个点可不是小数目。”言下之意，刘总对陈亦煊的送还能力照旧有很大疑问的。虽然对方是个小年轻，他也挺浏览他的年轻有为。但就是因为年轻气盛，反而容易盲目自大。
“这个您大可放心，我们白纸黑字写清楚。再说，我对拿得手的钱，从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。
实在这个项目之前陈亦煊就考察过，他对这个项目势在必得，也对这个项目的前景很看好，否则也不会贸然提出增补协议一说。
“刘总您思量下，我这边唯一的要求就是，在确保利润的同时，你们没有权利干预干与我们的营销方案。”要想做出一番效果，就不能受别人的影响，陈亦煊要力争掌握主动权。
刘总虽然心动，但还不至于立马就被说服。
陈亦煊看出他的心思，乘胜追击：“实在刘总，只要我们能超额完成任务，你们就能早日清盘。早日清盘，你就能早日回款，你们欠银行的利息，也就能少一些。何乐而不为呢？”
为了能更好地说服刘总，陈亦煊甚至使用财政知识，把利益关系通过简朴的数字体现给各人看。
数字才是最有攻击力，在庞大的利益眼前，刘总总算松动了。
“好，我跟你签，你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案，发现这样实在对他们公司也没有什么亏欠，不允许的才是傻瓜。
“相助愉快，刘总。那这合约，我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把增补协议打印出来，附在条约后面，一同签字盖章，递给了对方向导。
“相助愉快。”刘总说道。签上字，由双方秘书加盖公章，条约也就生效了。
签完条约，刘总约了吃午饭，陈亦煊谢绝了，说半个月后再吃，到时候，吃的就是庆功宴了。</p>