“你跟那些分销联系过没有？他们的意向怎么样？”陈亦煊问柏辛诚。如果没有分销，他们寸步难行，所以这步棋，不容有失。
“相助得较量好的那几家都联系过了，他们倒不至于临阵倒戈，究竟我们在这个行业的能力照旧有目共睹的。他们也怕贸然换了会影响成交率。”
“那就好。至于开发商那里，我们拿不拿获得独家没关系，要害是要进得去，唯有进去了，才气走好下一步棋。”陈亦煊沉思了一下，说道。
“确实，这两个盘都是大盘，对我们来说也是势在必得的。就算被人家分了一杯羹，但如果我们做的好，照旧可以把人家的羹也抢回来的。”杜逸凡也以为没须要为了个独家跟人家争个你死我活。
“如果不独家，照旧能拿到这个项目的。究竟开发商对我们照旧很满足的。”柏辛诚信誓旦旦道。就算开发商对陈柏杜不在意，但他柏少爷亲自出马的项目，在g市，各人几多照旧要给体面的。更况且他们确实有能力做好。他们有一支一流的营销团队，在g市口碑也是很好的。
“可分销这一块照旧不能小视。”柏辛诚提出了自己的思量：“虽然分销商现在照旧较量偏向我们这边，可是如果柳氏那里再继续加码，我怕会有人临阵倒戈。”
“恩，分销是我们最主要的客户泉源，这个关系一定要维护好。我以为我们有须要开个分销大会，维持一下跟各人的关系。”虽然这块的事情是柏辛诚认真的，可是杜逸凡也会经常跟分销商开会，做下运动发动。因此与分销商这一块的关系，杜逸凡也是处置惩罚得挺不错的。
“天房确定跑不掉是吧？”陈亦煊再次向柏辛诚确认。g市的几大分销商，以杨骏驰的公司为首，建设了一个庞大的分销群体，取了个响当当的名字，叫天房同盟。各人秉着有钱一块赚的原则，相处得挺愉快的。私底下这几个大公司的人情感也很不错，经常一块聚餐一块加入运动。
“有骏驰在，天房问题不大。”柏辛诚给了他一个肯定的谜底。
“我有个想法。”陈亦煊突然对着他俩，神秘地笑了。
靠，这个时候还笑得出来，也就只有他陈亦煊了。杜逸凡忍不住在心里嘀咕。都火烧眉头了还笑得出来。如果人家分销商真的被柳氏加码抢走，陈柏杜便举步维艰了。
“什么想法？你笑得也太猥琐了。”不仅杜逸凡看不下去，柏辛诚也看不下去他的笑容。
“既然他想把我们逼入绝境，那我们就来个将计就计。首先冒充中招。让他对我们放下戒心。独家我们可以不要。分销我们也可以不要。”陈亦煊话还没说完，柏辛诚就抢了他的话：“疯啦？不要分销我们拿什么保证客流量？”
“别急，我话还没说完呢。”相较量于柏辛诚和杜逸凡的焦虑，陈亦煊显得淡定多了。这个时候还能心平气静、慢条斯理地说话，也是够让人受不了的。
“你我都知道，每个分销团队不行能只注册一个公司，我们可以找几家关系好的大分销公司谈，让他们用另外一个注册公司的名号为我们服务。而把各人耳熟能详的谁人公司名号给柳氏。”分销公司为了能更好地钻偏差，会注册多几家公司，使用差异的公司接单。这在行业内里是不成文的划定。既不违法，也不侵害了他人的名义。只是为了自己利便和利益的最大化。
例如同样一个项目，分销公司只能签一个署理商。虽然分销拿的是开发商给的提成，可难保有些署理商会给分销返点。一旦签了a署理商，但b署理商会返点，分销公司带不了客户给b署理商。这时候，分销公司可以使用自己名下另外一个注册公司去跟b署理商相助。只要客户不是从a署理商那里去的b署理商，各人就无话可说。
智慧如柏辛诚，立马知道了陈亦煊的用意。也随着笑起来了。“这招高！”
“尚有更高的！”陈亦煊笑道。杜逸凡自认营销上比不外他俩，他的专长在筹谋。于是在心里推测着陈亦煊的更高会是什么高着。
“哦？说来听听。”柏辛诚也好奇陈亦煊尚有什么高着。柏辛诚虽然也挺有商业头脑。可是跟陈亦煊比起来，照旧自愧不如。所以这些年，他才会意甘情愿跟在陈亦煊身边。
“只要确定天房同盟走了不，那我们就好服务。”陈亦煊看了柏辛诚一看，继续道：“转头你约骏驰出来吃个饭，跟他谈一谈，让他跟柳氏谈条件，然后签柳氏。”
“明天我们划分约另外几家质量较量高的分销公司，跟他们做个相助。让他们放心跟柳氏相助去。然后用另外一个公司为我们带客户。”陈亦煊把自己的招数娓娓道来。
“为了客户有保障，我们可以私下给他们返点。柳氏给返一个点，那我们就返到1.5个点。”
“可如果给1.5个点，我们的利润基本就没了。”杜逸凡提出自己的担忧。
“舍不得孩子套不住狼。”陈亦煊继续解释道：“既然柳氏要跟开发商签生死状，那我们就好服务。我们只需要让柳氏达不到标即可。”
“对，如果我们能比柳氏提前达标，这样一来开发商不仅会撤了柳氏，也会跟我们重签独家署理。到时候我们就有谈判的筹码了。”柏辛诚说着，拍了拍陈亦煊的肩膀：“跟开发商谈判的事情我知道该怎么做了。”
“那我们就乘隙行事。明天我们划分约分销商出来面谈。”分销商那么多，水平也七零八落，陈亦煊只挑最有质量保证的。其它的小分销，他们顾不来也没须要顾。
“现在跟我们相助较量好的有7家，我认真3家，你们一人认真两家。”柏辛诚在条记本上把分销商的名字写了下来，而且举行分配。
这些分销商内里，有两家是杨骏驰名下的，这个是完全会配合的。而另外五家，跟他们的每个项目都有相助，利益关系是很密切的，也不行能扬弃陈柏杜去投奔你柳氏。再说有了1.5的让点，让他们配合陈亦煊他们演戏，问题应该也是不大的。()总裁师兄宠妻成瘾更新速度最快。想和更多志同道合的人一起聊《总裁师兄宠妻成瘾》，</p>