陈亦煊向来讨厌在酒桌上谈事情。听说玫瑰花苑的总监是广东人，于是在一家高等的广东酒楼要了个包间与对方面谈。
对于陈亦煊，玫瑰花苑的秦总并不生疏。这个小男生虽然看上去才20出头，但他的做生意手腕在g市却是有目共睹。
“秦总，听我们公司柏总说项目有变化，今天约您出来，是想询问下贵公司的意见。”陈亦煊跟对方简朴的外交几句后问道。
“向来听说陈总是豪爽人，那我也就开门见山了，是这样的，之前跟贵公司谈过的方案，我们公司这边以为照旧无法给你们独家署理，我们想多家署理。”
“哦？秦总这是对我们公司没信心吗？”在g市，只要是他们署理的楼盘，基本上都是独家。而且他们的能力一流。虽然独家，却能应付自如。
“陈总言重了。陈柏杜的实力，我们自然不敢小觑。可眼下公司有其它署理商在谈，而且点数较量低，实力也是不错，陈总也是知道的，企业都是以利润为生存基础的。所以我们才思量要多家署理。”实在凭证秦总之前的想法，陈亦煊如果想拿下这个独家，在听到别人点数愿意降低的情况下，应该也是会愿意降低的。
如果陈亦煊点数愿意降低，他们照旧会愿意跟陈亦煊签独家的。究竟陈亦煊手下有一支强大的业务队伍。给他独家，他们可以越发放心。
可秦总错了。陈亦煊是何许人也，怎么会听不出对方在给自己挖坑。他如果傻傻地往坑里跳，那他也就不用混了。
于是陈亦煊冒充一脸为难，在默然沉静了一小会后道：“秦总所言极是。有钱不赚，怎么能叫企业？那叫慈善机构。既然独家签不了，那我们可以放弃独家，可是如果要多家署理，我们有个附加协议，你看下怎么样。”
秦总虽然惊讶于陈亦煊愿意放弃独家，却也没有体现得太显着，赞同道：“什么附加条件？”
“就三个月吧。三个月内如果我们在所有的队伍内里成交率最高，那么我们有权要求独家。”陈亦煊之所以提三个月，是因为他知道玫瑰花苑给柳氏的试用期是3个月。
“这个自然没问题。”如果三个月后柳氏无法凌驾陈柏杜，不用赶，他们也会主动滚开。
“但我们从独家到被署理之一再到独家，对我们的员工心理影响也是挺大的。我怕他们会有所抵触。所以如果我们能独家，点数要有所提升。”
“我们给的3个点已经是很高了。再升，只怕向导那里不会同意。我们的利润也有限。”秦总马上反驳着。
“如果我没记错的话，之前我们公司的柏总跟你们谈的独家方案中，佣金是跳点的吧。最开始是3个点，业绩到达一定的量是4个点。”他陈亦煊可是做足了作业的。想匡他，还早。
“那就按之前的讲的吧。只要你们能达标，就4个点。”
“可我以为一个点照旧少了点，引发不了我们员工的起劲性。”陈亦煊不买他的帐，继续说道。
这回秦总也急了。他都松口愿意跳点了，陈亦煊还不满足？这胃口也太大了。
“陈总，4个点已经是我们的极限了。”言下之意是，其它的免谈。
“对这个行业，各人都是很清楚的。4个点怎么可能是极限？我们公司的要求很简朴，如果我们按要求完全，跳到4个点；如果我们超额百分之三十完成，跳4.5个点；如果我们超额百分之五十完成，跳到5个点。”陈亦煊不想再烦琐下去，直接批注自己的要求。
“5个点？陈总你这是漫天要价。”秦总显然有焚烧了。这个陈亦煊，还真的是初生牛犊不怕虎，年岁轻轻就狮子大启齿。
“5个点怎么就漫天要价了？我要你8个点都不为过。现在g市房地产行业蓬勃生长，新楼盘如雨后春笋般各处着花。可你我都清楚，现在的市场是供过于求。对你们来说，肯定也想着赶忙清盘，走量要紧。我们有这个能力在最短的时间内帮你们清盘，你们的资金能更快地回笼，孰重孰轻，信息眼光获得的秦总您比我更清楚。”
“可这5个点也确实太高了。我们的利润也就摆在那里，我这边真的给不了，最多给到4.5个点。”秦总心里明确，陈亦煊说得也对，尽快卖出去，尽快回本。再说5个点，其它项目也基本上都是这个点数，陈亦煊说的也不是很太过。他们仗着自己量大，所以压低了点数，不愿按市场价走。做生意的，谁都希望能赚多点，因此能淘汰半个点是半个点。
“秦总，实在是没措施，你也知道的，我们的销售团队放眼整个g市，都是顶尖的。而这样一群顶尖的人才，想要留住他们，最重要的是经济利益。如果低于5个点，我们实在不愿去冒这个风险。再说现在正是房地产旺季，许多几何个楼盘都在等着跟我们谈独家署理，我们之所以还没接，是因为想把最好的队伍放到最好的楼盘。”打铁要趁热，再说跟人谈判的时候，要适当地给对方点压迫感，让对方以为你不是非他们不行的。
听了陈亦煊的话，秦总默然沉静了。心里盘算着，如果没有了陈柏杜这个署理商，他们的楼盘照旧卖得出去的，只是卖出去的时间会恒久一点。对房地产开发商来说，屋子尽早卖出去，尽早能回本。于是他思索了片晌后道：“5个点也是可以，可是你们业绩要有保障，如果业绩跟不上，我们随时可以降低点数。”
“这个你大可放心，秦总。我们既然接手了你们的楼盘，就肯定会做到力争完美。我们公司会派出最优秀的营销和筹谋团队，还望秦总日后在事情上多多支持。”虽然开发商是老大，可是他们找来了署理商，就是把销售权转手给了署理商。要做到完全相信对方，不外多干预干与对方的决议，才气配合进步。
“希望你们不会让我们失望。”
“一定！那合约内容转头我让秘书修改下，到时候我再让柏总出头跟你们签。”陈亦煊的任务，完美的完成了。早上开会的时候说的是保4争4.5，效果陈**oss一出马，轻轻松松直接跳到了5！
两小我私家外交了几句后，秦总约陈亦煊去乐一乐？男子间的乐一乐，无外乎会所、酒吧这些酒绿灯红的地方。可是对方显然不知道，陈亦煊不能说从来不去，可是基本上能不去就不去。因此陈亦煊找了个理由谢绝了，只道要先用心把玫瑰花苑的项目做好，等项目做好了，再去庆祝庆祝也不迟。
秦总对这个20出头的小伙子，又一次另眼相看。年轻有为不说，还自律岑寂。这个年岁阶段的男生，哪个不是天天泡吧？可他却能以事情为前提，只想把事情做好再庆祝。这样一个有责任有继续的人，他突然就放心把项目交给陈柏杜了。()总裁师兄宠妻成瘾更新速度最快。想和更多志同道合的人一起聊《总裁师兄宠妻成瘾》，</p>