052节：解围
眼看着会议要开成对杜坷的批斗会，姜勇及时站出来给杜坷解围，说道，“丁总，张总，信通集团的基础确实友上传)今天杜坷能够了解到这个情况，已经算是不错的了。信通集团正式的函件，需要到明天才会发出来呢，我们至少争取到了一晚上的准备时间。”
“你倒是挺容易满足。”丁辉白了姜勇一眼，不冷不热地说道。
“呵呵，领导，年轻人嘛，需要成长，”姜勇尴尬地笑了笑，说道，“不过今天确实没时间讨论这个。咱们还是讨论一下明天的对策吧。”
听到姜勇在替自己解围，杜坷感激地朝姜勇看了一眼，刚好碰到姜勇鼓励的眼神正在盯着自己。杜坷就像是一个溺水者，在垂死挣扎的关键时刻，抓到了一颗救命稻草一般，对姜勇充满了感激。
会议总算走上了正题。可是因为客户的需求还不明确，没办法做出具体配置和报价，更不可能把价格确定下来。几个人讨论了一个多小时，只是确定了明天的应对机制：由姜勇、杜坷和王鹏一起出席信通集团明天的会议，王鹏负责根据客户需求做出方案配置，姜勇负责价格谈判，并根据具体情况，随时和丁辉、张文斌保持沟通，必要的时候，由丁辉和张文斌负责向总部申请价格。
除此之外，还确定了一条竞争策略：如果兴邦科技是主要竞争对手，中创公司就拿产品质量和性能作为筹码，争取主动；如果西斯科公司是主要竞争对手，就利用自身的价格优势，获得领先。至于谁会是最重要的竞争对手，只能由姜勇在明天的现场做判断了。
“客户需求不知道，竞争对手是谁不明确，客户的决策模式不清楚，这是我开过的最他妈糟糕的的项目分析会。”会议临近结束，丁辉又旧话重提，他一边用手指敲打着桌面，一边盯着姜勇说道，“如果今后的项目还是这样，销售人员干脆走人算了。”
说完，丁辉拿起笔记本走出了第一会议室。张文斌和王鹏也跟着离开了第一会议室。只留下杜坷和姜勇。杜坷不知该如何是好，近乎麻木地坐在位置上发呆。
“走吧，”姜勇走到杜坷身旁，拍了拍杜坷的肩膀，既是安慰又是鼓励地说道，“明天才是关键的一天。”</p>