054节：被人引导过的技术参数
李雪梅一行人坐定之后，会议就正式开始了。李雪梅首先把其他几个人介绍给大家，然后就开始介绍今天的会议主题。原来，其他几个人都是从信通集团义乌分公司过来的。为首的是义乌分公司建设副总郭诚义和规划建设部主任刘爱云。
“首先，非常感谢三家公司的对信通集团长期以来的支持。没有你络建设，就不可能有今天的规模；我们的业务发展，也不可能取得今天的成绩。”李雪梅拿起水杯，喝了口水，环视一下大家之后，又继续说道，“今天请大家来的目的，还络建设。由于义乌分公司的业络容量已经严重不足。这极大地影响了义乌分公司的业务发展。为了不影响义乌分公司的业务发展，经义乌分公司申请，信通集团审批，决定采购一批设备。今天，把各位邀请过来，主要目的就是为了，把义乌分公司的需求传递给大家，请各家公司利用你们的经验，给我们提供一套合理的方案和价格。方案合理且价格合适的，我们今天就会定下来采购意向，明天就可以签订合同。”说完，李雪梅环视大家一遍说道，“各位有没有什么问题？如果有，随时可以提问。”
“李主任，我想问一下，今天就要把方案和价格都确定下来吗？”兴邦科技的王杰举手问道。
“是的。今天就要把方案和价格都确定下来。”李雪梅说的很明确。
“可是，什么样的方案才算是合理的方案？什么样的价格才算是合适的价格呢？”西斯科的赵立文问道。
“合理的方案，就是能够满足我们具体要求的方案；合适的价格，当然是在满足我们要求的情况下，你们所能提供的最优惠的价格啦。”李雪梅看了一下大家，又继续说道，“待会儿，我们义乌分公司的刘主任，会给大家介绍他们的具体需求，然后就请大家根据他们的需求，提供最佳的方案配置。在审核方案配置通过之后，我们会给大家两个小时的时间，去申请价格。当然，所有这些事情做完，今天上午肯定是不行了，我们给各位准备了中午饭，大家吃完饭，下午继续……”
“可是，时间这么仓促，我们很难跟总部申请到最优惠的价格。如此一来，对信通集团的成本控制也非常不利。能不能多给一些时间？”又是兴邦科技的王杰在问。
“谢谢你能够考虑到我们的成本问题，不过，由于义乌分公司的业务发展需要，我们等不起了。再过一周多就要春节了，春节放假一周之后，信通集团还有各种各样的会议。这么一耽误，可能就是一个月过去了。我们当然想节约成本，但是，为了节约成本，耽误一个月的业务发展，我们认为就不值得了。当然，我相信，你们能够跟总部申请到最优惠的价格，我相信你们有这个能力。”
看来，无论如何今天都要有个结果了。想到这里，杜坷的心砰砰的跳。难道今天会拿下自己职业生涯的第一单合同吗？
“各位，还有其他问题吗？如果没有，我想请义乌分公司的刘主任给大家介绍一下具体要求吧。”李雪梅朝刘爱云说道，说完，就走出了会议室。
接过李雪梅的话茬，刘爱云把早已准备好的技术规范书发给了大家，然后开始介绍本次采购的具体要求。
听着刘爱云的介绍，看着技术规范书上的详细描述，王鹏不断地摇头。
“有什么问题吗？”杜坷在王鹏耳边悄悄地问道。
“这些技术要求，对我们很不利……有些要求，根本就不是必须的，他们却要求一定要满足；还有一些要求，我们可以满足，可是价格就高上去了。”王鹏小声说道。
“可是，这个要求对大家都一样啊？！我们无法满足的，其他厂家能满足吗？”杜坷又问道。
“有些要求，兴邦科技可以满足；有些要求，西斯科公司可以满足；可是我们无法满足的最多。”
“为什么？我们公司的产品不是比兴邦科技的产品性能要好吗？怎么还没有他们满足的多？”杜坷不得其解地问道。
“我们的性能是好，但是那些好的性能指标，根本没在这些要求里。相反，我们个别有弱势的指标，反而在这里面被要求了。”
杜坷相信了，这些技术要求，根本就是被其他厂家引导过的，都是有针对性的要求。在看似平等的技术要求面前，不同的厂家会有很大的差别。看来这根本就不可能是自己的机会，想到这里，杜坷的心凉了一半。</p>