“我想问问在座的列位，你们以为我们应该如何搪塞柳氏的挑衅？或者说，我们该怎么做才气给柳氏重重一击？”柏辛诚换了个问题。
短暂的默然沉静事后，星海的销售总监第一个讲话：“我以为给柳氏最好的回手就是用业绩说话，狠抓业绩，让柳氏对我们望尘莫及。”
“起点很重要，我们一定要在最开始的时候稳住阵脚，拔得头筹，一路遥遥领先，让柳氏的人无力追赶。也让他们知道，一手不是二手，还轮不到他柳氏说了算。”玫瑰花苑的销售总监也紧随厥后提出了自己的意见。
各人滔滔不停地揭晓着自己的意见和建议，而所有人的意见无外乎都是要赢在起跑线上，让对方没有追赶的余地。
听完了各人的评论，一直默然沉静不语的陈亦煊突然笑了笑说了句：“你们都太仁慈了。”
“仁慈？陈总，此话怎讲？”星海的筹谋总监提出了各人的疑问。每小我私家都惊讶地看着陈亦煊。
在座的列位销售总监也好，筹谋总监也罢，单单在年岁上来说，最小的都比陈亦煊大上个5岁左右。可就是这样一群随随便便拎出一个都是精英中的精英的人才，却愿意留在陈亦煊的麾下，最重要的一点即是陈亦煊的实力和凝聚力不容小觑。
每一次，陈亦煊总能给他们醍醐灌顶，也总能让他们在事情上更进一步。他们心甘情愿追随陈亦煊，也愿意为陈亦煊效劳。
因此现在陈亦煊以为他们仁慈，在他们看来，陈亦煊肯定有更好的招数。各人都保持默然沉静，期待陈亦煊的讲话，甚至连条记都准备好了。
“对方显着是冲着我们公司来的。甚至不惜赔本也要跟我们抢生意。在这种情况下，我们如果一开始就占据了主导职位，让对方一眼就看到了未来，那尚有什么好戏可以上演呢？”陈亦煊从来不认为自己是一个圣人。但也从来不在商场上主动黑人。
然而这一次柳氏的做法，彻底激怒了陈亦煊，人不犯我我不监犯，人若犯我我还一针！忍无可忍则无需再忍。柳氏不是想玩吗？那他陈亦煊就作陪到底！
“那陈总想让这出戏怎么演？”星海半岛的筹谋总监继续追问陈亦煊。
“很简朴，先给对方一点甜头尝尝。等到对方以为胜券在握的时候，我们再急起直追，杀对方个措手不及，让对方在邻近终点的时候回天无力，只能眼睁睁看着我们获得最后的胜利。”
“如果这招乐成了，对柳氏的攻击无疑是庞大的。柳氏不仅一分钱也拿不到，还白白铺张了三个月的时间与精神。”杜逸凡对陈亦煊的这一招，举双手赞成。
“而这一招也是有一定的风险的。风险在于我们能不能很好地控制住局势。尤其是在分销商这一块，要跟他们通好气，还要维护好跟分销的关系。”柏辛诚接话道。
“要想打败对手，首先我们要从对方的单薄环节下时光。柳氏之前一直做二手房，分销商这一块资源没有我们富足，而且他们在同行中名声不是很好，树敌也不少。相反，我们跟分销商的关系处置惩罚得都不错。要发扬好这种关系。”柏辛诚继续道。
“但我听说许多我们之前相助过的分销商，都跑到柳氏那里去了。这样一来，对我们的影响应该也是不小。”玫瑰花苑的销售总监提出了自己担忧的问题。
“柳氏用不合行规的高点数从我们这边把分销商挖走了。可他忽略了一点，分销商们对我们的信任。许多分销商都市注册两个差异的公司，就算柳氏跟他们浮在水面的公司签了合约，也阻止不了分销商用自己的秘密公司与我们相助。”柏辛诚的一席话，让各人彻底意会了过来。原来公司早已跟分销商们通好了气，要一起反抗柳氏。
“我们要稳住客户，不必急着让客户掏钱。可是又得让客户在要害时刻掏钱。至于怎么样才气做到这点，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不违法违规，你们的任何行动公司都不会举行干预干与和制止。”作为销售总司理，柏辛诚对于陈亦煊的这招更是深有体会。
“公司的意思我们都清楚了。可有一个问题我照旧以为有须要提出来。”星海的销售总监说道。
“有什么问题？各人提出来配合探讨。”杜逸凡示意他们发问。
“销售人员都是靠提成用饭的。每小我私家都巴不得赶忙在最快时间内签单。如果想他们先稳住客户再签条约，究竟夜长梦多，也不知道客户能否稳定住，我怕业务员们的利益受损，会攻击到各人的起劲性。再者，屋子究竟有限，如果我们让客户晚点再交钱的话，我怕到时候好的房源没有了，客户反而不愿意购置。”
“这两个问题提得很好。针对这两个问题，我给你们做下回复。”杜逸凡看了眼在座的列位，继续道：
“首先，关于业务员的利益问题，如果我们能在最后关头乐成逾越柳氏，顺利把柳氏pk掉，我们将重新夺回独代，我们的点数将提升，各人的提成也会随着跳点。详细的方案稍后我会在发动大会上给各人培训，让各人一目了然。”
杜逸凡话刚说完，就看到各人露出了欣慰的心情。他笑了笑，又道：“其次，对于有意向的客户，如果怕稳不住他们，可以想方设法给他们点利益。例如告诉他们，公司有个运动，为了冲业绩，在某一天签认购书的话，可以特别赠送一年的物业费。每个消费者都是希望能获得利益的。一年物业费少说也要2万，没人会傻到须要吧。至于房源这一块，你们可以放心，开发商允许我们销控房源，而且销控的房源不会批注是哪个团队，开发商自己内部销控也是有可能的。这样一来能乱人眼目，柳氏也便无法获得我们销控房源的详细数目。虽然，我们也无法知得柳氏销控的数目，所以这要求我们必须把所有非我们家的销控房源都当成柳氏销控的来看待。”
“至于物业费，这个各人完全可以放心，我们已经跟物业公司谈妥了，陈柏杜卖出去的屋子，每套都可以免费赠送一年的物业费。”至于为什么物业公司会允许，这个就要问柏少了。是柏少搞定的他们。
“明确了。”听了陈亦煊一番解释，各人纷纷体现明确了。也都开始摩拳擦掌了起来。这样对他们来说，极好，没有了后顾之忧，可以全身心地投入到销售中去。()总裁师兄宠妻成瘾更新速度最快。想和更多志同道合的人一起聊《总裁师兄宠妻成瘾》，</p>